分销通路的选择和管理.pptxVIP

分销通路的 选择和管理;问题： IBM电脑是怎样销售出去的？ ;图例： IBM的电脑分销网络;一、概述;一、概述;图：中间机构的类型 ;例：一个美国电子应用产品制造商的通路历史;一、概述;一、概述;图例：商品分销通路的流程与流向;一、概述;图例：通路级数;图例：消费者市场分销通路;图例：产业市场分销通路;表：长、短通路的优缺点;一、概述;一、概述;一、概述;一、概述;图表：影响分销战略的因素;案例：本田摩托在美国的分销策略;案例：苹果电脑公司的成功;二、通路设计与选择;二、通路设计决策;二、通路设计决策;二、通路设计决策;二、通路设计决策;表：通路长度与市场、产品、消费者，中间商的关系