如何从销售层面提升业绩渠道及渠道创新篇.pptxVIP

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2021-07-04 发布于河北
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如何从销售层面提升业绩渠道及渠道创新篇.pptx

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;; 南下武夷山开辟茶路 ;什么是渠道？;渠道是什么----是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。;到消费者心中的渠道到消费者面前的渠道;分销渠道是企业的命脉;（一）如何从现有渠道迅速提升业绩;首先确定你的渠道建设工作是否到位？;优质、稳固的渠道是保持长期市场竞争力的关键，市场环境和竞争形式的演化对渠道建设提出了更高的要求。;;;以平均3元/箱利润计算，其货款总收入为：1661箱*3元/箱=4983元，也就是说渠道成员平均月利润额为4983元，减去车辆费用、人员工资、租金等费用共4800元，平均月盈利为: 183元。;马斯洛需求层次原理;;经销商对服务保障是如何评价的？;其次，建立以渠道为核心的销售策略;谁掌握了优质的销售渠道谁就是市场赢家因为没有渠道就没有“钱”途关键是还要让你的渠道商普遍赚到钱;销售渠道有效运作的关键因素;最后，拉升渠道势能; 创造渠道势能，制造物流“泡沫”，来产生更大物流，实现销售迅速放大。;渠道势能案例;（二）新型渠道的建设迅速扩大业绩;;李宁2009年度网店销售额达到5亿，网店销售总额占总销售额的比例达到9%,每年增长速度超过20%。;;消费者;;;