某保险公司营销服务部筹备申报支公司可行性报告.docxVIP

PAGE PAGE # XX人寿XX分公司XX本部XX营销服务部申报支公司的可行性报告 XX人寿保险股份有限公司XX本部XX营销服务部于2001年4 月顺利开业以来，一直按照总、分公司相关文件要求，遵循XX保 险服务，现XX营销服务部应发展的需要申报升级成支公司。 监局监 管政策，规范经营,严格管理。为向广大市民提供优质的寿 监局监 管政策，规范经营, 严格管理。为向广大市民提供优质的寿 根据XX分公司XX本部XX营销服务部总体发展思路和精神，计划 在2007年四季度发展为支公司规模，并做出如下发展规划： 一、XX服务部基本情况 （-）、地理位置和相关概况 二）、宏观经济环境分析与预测 XX地处XX北部，是全市面积最大、人口最多的新型城区。实现农业大区 向经济强区的跨越，不仅是事关XX全局的大事，而且事关全市全面建设小康社 会目标的实现。 一、审视区情：XX既是资源大区又是经济欠发达地区 XX自古就有”无陂不成镇”的美誉，是全市乃至全省的资源大区（县），其 最具优势的要数土地、人文和生态三大资源。 （-）丰富的土地资源。 二）独特的人文资源 三）珍贵的生态资源。 二、寿险市场状况与格局 （-）、同业经营状况分析 XX区目前有中国人寿、太平洋人寿、XX人寿 新华人寿、平 安人寿 太 平人寿等 合众人寿7家寿险公司，年营销标保推算约4000万元以上，银行保 险近亿元（均据不完全统计）。 中国人寿XX支公司于1996年成立，现有人力800多人，月规模保 费一般在200多万元以上，但少的时候只有几十万元； 平安人寿XX营销服务部于1998年成立，现有人力200人左右，月平台 基本保持在40万元以上； 新华人寿2003年初进入XX ,营销服务部建制，刚开始一直表现平平， 但现在月均平台基本上保持在25万左右 太平洋人寿2000年成立，人力100人左右，月均业务平台15万左右。 XX人寿XX营销服务部于2001年4月经XX保监局批准正式成 立。2006年1-12月，该服务部承保标保451万元，月均实动人力90 人，月均保费37.6万元；2007年1月-9月，服务部承保标保451万 元413. 5万元，月均保费46万元； 同业公司的优势和劣势对比表 （表二） （表二） 中国人寿 优势 一较长,客户的认同度较高 团队氛围较好，队伍稳定，协作性较强 ；营 销员人数较多，机构网点密度大，市场占有率较 高；中层骨干比较稳定，管理人员福利好?  劣势 没有鲜明的企业文化，机制落后，创新 能 力不强；行政色彩较浓，无完整的培训体系，是 缴保费比例达40%,业务员销售能力不强，产 能较低，业务靠激励刺激业绩。 太平人寿 优势 劣势 立足核心城市稳固发展，步子比较稳健， 企业文化建设不够，产品亏损对客 也有相对健全的营销管理体系。公司内外勤 户的信心打击较大；进入市场较晚。 收入相对较高。 太平洋人寿 优势 劣势 领导班组成员有一定政府背景，比较团结, 业务员相对稳定，业务员数量与人寿持平。 领导班组成员专业能力不强，没有系 统的培训体系，业务员进取心不强，无明 确的销售策略，是缴占保费的 50%,业务 员的收入较低，讲师及训练人员缺乏。 新华人寿 优势 劣势 较宽松的经营环境，城区和乡镇发展齐  管理相对不够严谨，品牌宣传力度较 头并进，根保具有较强的竞争优势。 弱。 平安人寿 劣势优势 劣势 团队比较老化，负责人不够专业。资金实力很雄厚，宣传力度较大，内外勤薪资 收入相对较高。团队稳定，管理规范，平台稳 定. 团队比较老化，负责人不够专业。 优势 合众人寿 劣势 具有政府背景，资金实力很雄厚，宣传力度 较大，内外勤薪资收入相对较高。营销管理 模式尚未成型，本公司的企业文化观念还显 薄弱。 ? ? PAGE #? 二）公司发展战略 XX人寿XX营销服务部已成立6年多，2007年服务部的基本目标 是实现达到A类服务部标准，1-9月份标准保费已达到414万，本年度一 定能提前达成年初设定500万目标，预计全年完成标准保费600万。 XX营销服务部经过6年半的发展，已经基本成功跃上50万元A类营销服务部 行列，但限于职场 干部力量 营销员服务半径及后续服务等一系列因素影响，依靠 现有人力继续做大做强，已经遇到一定瓶颈。因此，需要从机构设立方面作适当考 虑，将XX营销服务部升级为支公司。 （一）三年业务发展计划： 根据XX营销服务部现有人力和产能情况，XX营销服务部未来三年发展规划为： 2007年10-12月，共3个月，XX服务部逐步铺设7个乡镇网点。 2008年人力保持在200-400人，每个网点月均保费8万元，全年争取实现 营销保费收入680-720万元，井跃上系统前列。 2009年营销人力保持在300-500人，每个网点月均保费10-15