企业网站和个人平台推广方案.docxVIP

PAGE PAGE # 1. 概述 随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络商业模式已经由最初的构想转化 成具有明确的盈利模式的商业形态。 并且， 在服装网络销售领域已出现了多家成功运营的典 范企业，例如凡客诚品等。 然而， 相对于部分欧美国家服装零售领域超过 20%的市场份额属于网络销售的现状， 我 国服装业网络销售市场发展空间非常庞大。 因此， 无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌 商，网络销售是一个市场前景广阔、充满机遇的发展领域。 2、服装业网络销售电子商务优势 ( 1 ) 国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈；在竞争和成本的双重挤压下，众 多企业的平均利润率下滑； 终端消费人群需求不断细分， 小批量、 多品种生产需求增加。 与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高；原材料、生产资 料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一；市场竞争激 烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了服装行业市场的准入门槛。 (2) 而服装业 网络销售电 通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占 网络直销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率建 立起极致压缩中间渠道的模式，降低渠道成本；加强厂家与消费端的接触， 获得即时市场信息， 进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应， 压缩设计、生产、库存周期 绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短 周期电子商务模式切入服装领域。 2．推广方法 a.搜索引擎推广 搜索引擎推广是指利用搜索引擎 .分类目录等在线信息功能的网络工具进行推广， 基本 形式分为搜索引擎和分类目录， 前者包括搜索引擎优化 .关键词广告 .竞价排名 .固定排名定位 的广告等多种形式， 后者主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录， 随着搜索引擎形式 的进一步发展变化，也出现了一些其它的形式搜索引擎，不过大多是以这俩种形式为基础。 从现在的发展趋势来看， 搜索引擎在网络营销中的地位依然重要， 并且受越来越多的企 业认可， 搜索引擎的营销方式不断发展演变， 因此根据环境的变化来选择更适合的搜索引擎 的营销方式。 电子邮件的推广 .会员通讯 .会员通讯 .专业的服务商电 子邮件广告等。 基于用户许可的 Email 营销与滥发邮件 Spam 不同，许可营销比传统的推广方式或 Spam 营销具有明显优势， 比如可以减少广告对用户的滋扰，增加用户对我们的映像 .提高品 牌知名度从而达到推广预期的效果， 根据许可 Email 营销所应用的用户电子邮件地址资源所 有形式， 可以分为内部和外部营销方式， 内部营销是利用注册用户资料开展 Email 营销方式， 常见的形式如新闻邮件 .会员通讯 .电子刊物等，外部列表是利用专业服务商的用户电子邮件 来开展营销， 也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息， 许可 Email 营销是网络 营销方法体系中相当独立的一种，既可以与其它网络营销方法结合，也可以独立应用。 资源合作推广 通过网站交换链接 .交换广告 .内容合作 .用户资源合作等方式， 在具有类似目标网站之 间实现互相推广的目的， 最常用的资源合作方式为网站链接， 利用合作伙伴网站访问量资源 合作互为推广。 交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量 .增加用户浏览时的印象 .在搜索引 擎中增加优势 .通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等，交换链接是否取得直接效果更 深一层的意义， 一般来说， 每个网站都倾向于链接价值高的其它网站， 因此获得其它网站的 链接也就意味着获得了合作伙伴和一个领域同类网站的认可。 快捷网址推广 合理利用网络实名 .通过网站及其它类似的关键词用网站快捷访问方式实现网站推广 的方法，快捷网址使用自然语言和网站 URL 建立相对应关系，这对习惯使用中文用户来说 提供了极大的方便，用自己母语或者其它简单的词汇为网站更换益而提高更好的记忆 .更容 易体现品牌形象的网址，例如企业名称或商标 .主要产品等作为中文网址，这样大大弥补英 文网站不便于宣传的缺陷， 随着企业注册快捷网址数量的增加， 这些快捷网站用户数据也相 当一个搜索引擎， 当用户利用某个关键词检索时， 即使与某网站注册的中文网址不一致， 同 样也有被用户发现的机会。 .全世界唯一不会改变的事情就是改变 打造全球最大最具有特色的原创专利网络商城，从消费者的角度出发，以心动品质 .心 动价格 .心动售后的平台为服务理念。 当今从企业的核心竞争力，走向企业的核心生存力，从 WEB2.0 时代，走向 WEB3.0 时 代， 心动原创商城以服务消费者为核心， 为消费者创造全球首家专利和售后于一体的服务平 台，为消费者提供安全快