长江路九号企划策略提报终稿25865950.pptxVIP

;;长江路九号二期让我们从一期说起;因为舍我其谁的核心地段， 因为极度稀缺的城市资源， 因为专业优异的销售团队， 一期开盘4小时售罄， 无愧于南京楼市的无冕之王。;当众人艳羡于热销的盛况时， 我们更关注热销背后，众人心中的蛛丝马迹： 在客户心中： 长江路九号是绝对中心地段，绝对的投资上品。 在同行眼中： 项目物料包装足够分量，有力支撑高端形象。 在舆论口中： 恶语相向，不时捏造虚假新闻诋毁企业形象。 在广厦心中： 广厦出品的标杆之作，企业实力的品牌证明。;黑弧奥美的看法： 瞬间售罄，有利有弊， 对销售而言，迅速完成了资金回笼； 对品牌而言，却没有足够的时间树立。;品牌，是长江路九号一期的遗憾。 正像张爱玲叹息“红楼未完”， 因为有遗憾，才有了二期更多的想象空间。 也让黑弧奥美，有了更多的施展空间。;;一期曾经做的： 4小时55分118套售罄 建立高端房产形象 统一且刚性的视觉调性;一期尚未做的： ①客层感性沟通 （沟通，从心开始） ②项目文化挖掘 （不只是房子和经济利益，背后的含义是什么？） ③广厦品牌塑造 （除了家大业大，这个品牌的象征？） ④媒体传播效应 （低调不是缺席，而是用最有尊严的方式表达） ⑤客户圈层营销 （真正高档的房子是挑客户的，真正顶级的客户是挑邻居的）;让我们试图补缺;①客层感性沟通 人群观察： 先从南京说起。 三国时期，南京已是国都。 六朝之时，南京一直是世界最大的城市。 1912年，孙中山任中华民国大总统。 1949年，南京市人民政府成立。 1949年后，南京降为省辖市。 南京历经朝代更替，仅城市名称就经历40多次变更。;①客层感性沟通 消费者洞察： 南京有令人仰止的辉煌，也有任人宰割的衰败。 但南京人的内心一直充满骄傲， 与北京人上海人杭州人的自信不同， 北京是中央，上海是国际，杭州是山水， 南京人的骄傲根植于历史，来源于故事。 即便沧桑，却始终回味悠长。 就像宝剑光芒始终存在，只是暂时蒙尘。……;长江路，就是南京的历史。;②项目文化挖掘 当南京人提到长江路： 如同细数祖传的家珍， 如同??耀族门的血统。;②项目文化挖掘 长江路九号并非一个简单的住宅项目 它是南京人心目中至高无上的精神坐标， 它是南京人急于表达的骄傲。 它 重现了南京的抱负与志节。 长江路九号，正是南京人文历史情节的光大者。;③广厦品牌塑造 什么是品牌？ what’s the brand?;;以他們为例;奥美品牌管家 Brand Stewardship 品牌管家 在日常作业中，对客户的品牌进行不断的了解和培育，使品牌在购买者和使用者生活中的价值不断提升。 这是一门创造、维护高价值品牌，并不断为其注入活力的艺术。;我们相信培育一个品牌最好的方法，是能够透过不同的接触点与各种不同类型的受众沟通。 通过大众、个人以及互动媒体；无论是在家里还是在外面；在销售点；透过售前售后服务；或第三方的报道和口碑（与消费者、员工、商业伙伴及分析员沟通）。 创造出一系列（协调互补且忠于品牌的信息沟通），再把他们投放于不同类型的媒体及体验工具，这就是我们所说的360度传播沟通。 ;我们所做的超越广告。 要实现360品牌管家，我们超越了提供简单广告服务的传统代理商模式。 广告，虽然在观众接触面和冲击力方面仍旧十分重要，但已不足够去建立强势的品牌。 所以我们的其他专业服务，如顾客关系行销（包括找出销售导线、直接销售和顾客关系管理） 互动功能（从横幅制作到网站设计、在线顾客关系管理、内容发展及电子商务方案） 公共关系、企业识别、宣传品与目录制作等都是同样重要的。;消费这对广厦的认知： 家大业大 财力雄厚 “广厦千万间” ;④媒体传播效应;⑤客户圈层营销;SP(2008.10.1~5日) 一期客户邀约:开园仪式观礼嘉宾;EVENT(2008.11月中旬) 2008中国城市博览会人居论坛——广厦地产载誉归来;SP(2008.11月中旬) 二期开盘庆典:客户游园PARTY;EVENT(2008.12月中旬) 城市开门 · 印象南京——南京改革开放30年建筑成就展;;曾经我们花费了6个亿， 却在营销舞台上将其一笔带过。;江宁织造府是红学的源点， 长江路是南京历史的起点。 ;有些人，沦为时间的尘埃，命运随波逐流;有些建筑，纵使奢华一世，但终不免沦为沧海一粟;无论建筑的奢侈程度如何 真正使建筑成就经典的 正是它们背后的那一段历史;因为长江路因为江宁织造府;;除企业品牌外，项目如何与江宁织造府嫁接;紫檀木博古区;锦鲤池;君子兰花房;琉璃玉石典藏区;国学雅粹区;;;养生药膳;;360o品牌罗盘图 我们引入在全球运用了上百年，成功管理众多世界级品牌的工具，???将针对性的运用在中国地产行业，从公关、营销、品牌等全方位创造体验