世联地产深圳深业风临左岸销售总结.pptxVIP

深业·风临左岸100％销售总结;项目基本情况;汇报纲要;销售业绩;总套数;销售费用;样板房;成交客户分析;成交客户特征;风临左岸的业主主要是年轻白领人士，有一定的积蓄和稳定的收入来源能够支付二成或以上的首期款及月供。这群人学历均较高，都在大专以上，多从事电子、金融及服务行业，对环境、建筑、园林及户型设计都有较高的要求，但由于本身财力的限制又对价格、实惠看得很重。;成交客户来源;客户认知途径;销售工作总结;卖点判断分析;2）实际客户认可度排序：?：户型方正实用，两梯四户，坐南朝北 ?：紧临85万平米城市永久绿化带；?：深业品牌发展商的信誉保证； ?：安静 ;现场包装展示分析;样板房：最初推出的样板房，针对主力户型“2+1”的设计不好，明显的突出了户型的不足，机能房原本面积就小，还摆放过多的东西，致使主力户型销售缓慢，后来将该套样板房封闭，重新装修了一套后，将机能房的墙都打掉改成半通透的隔板，使得面积感觉大一些，得到客户的认同，促进了销售。;园林广场：项目园林竣工很大程度上促进了销售，但由于前期工程不到位，小区入口广场的水系漏水，以至于小广场的流动水景一直无法开放，展示不足，在后续的销售中无法起到感染作用。 ;推广策略分析;报纸广告—— 1.前期以形象宣传为主，后期主要是阶段性促销信息发布（主要1/2版面）； 2.媒体投放主要选择《南方都市报》/《晚报》，最后尝试了几次《晶报》等经济型报纸；;促销类广告;促销活动——;促销活动——列表;促销活动——成功经验;?左岸图书展 在项目入伙后，针对业主，在售楼处举行了左岸图书展，宣传真情回馈老业主，老带新送物业管理费，并通过报版、电话和短信通知业主们可在售楼处选购图书，并派送图书券给业主抵冲书款，这样给装修的业主提供了一个打发时间地方，也增加了售楼处的人气，还维护了老业主的关系，收到了良好的成效。业主们积极的介绍新客户给我们，并主动的宣传楼盘的优点、带客户看房、催促新客户及早成交，节省了交易时间。;促销措施——;促销措施——成功经验;?“一口价”，在项目销售率??到85％时，针对所有剩余户型推出的不分楼层，统一一口价促销措施，共实行了43天，销售35套，销售率达到91％。这一阶段是针对低楼层户型已基本销售完，而高楼层一直不动采取的措施，不分楼层相同价格，这样就引导客户先买高楼层的，推动高层的消化，但值得注意的是推出这种措施的前提是项目所剩户型楼层较为连续，没有太大的断裂，客户有较多的选择余地，不会顾此失彼，难以下决断。 ?“幸运房价任你转”，在圣诞、元旦以及春节，迎合中国人迎新讨彩的心理，又考虑到之前购买客户的心理平衡，不要让他们有又降价的感觉，我们推出幸运房价任你转的活动，针对2+1户型和3、4房制作两个幸运大转盘，2+1户型直接将优惠的房价总额写在转盘上，你转到哪个数字就以它作为总价成交，而3、4房由于面积相差较远，则将优惠的额度写在转盘上，转到哪个数字就从总价中减去同样的数额；这些数额都是比较吉祥的数字，而每个数字后面又会标注一定的名额限制，增加紧迫感，客户凭借自己的好运转取自己的幸运数字，在以此成交，这样即增加了趣味性，符合当时的节气，又不会让之前购买的客户觉得房子在降价，促进了销售，在春节这段房地产销售的低潮期卖出39套，最终实现了100％销售。;销售分析—销售速度分析;销售分析—成交户型分析;销售分析—成交楼层分析;销售分析—月成交率分析;整体成功经验;失败教训总结;Thanks!