世联营销案例总结：华侨城波托菲诺水岸.pptxVIP

淡市营销成功案例——华侨城·波托菲诺纯水岸 世联研究案例 2 [关键字]： 淡市营销 豪宅营销 [案例简介]： 华侨城·波托菲诺纯水岸项目作为深圳豪宅的指标盘，在其入市不到半年的时间内，遭遇宏观调控的封冻期，销售举步维艰。在不作任何价格调整的情况下，本项目通过“练内功”、“造势”、“借势”三大营销举措，使纯水岸在短短的一个月时间内实现近10亿的销售额，为低迷的深圳豪宅市场注入了一剂强心针，使波托菲诺纯水岸重新领跑深圳豪宅市场。 [案例适用范围]： 在淡市下，市场顶级豪宅项目的营销方式。本案将从软、硬件提升，宣传推广、营销活动等几个方面进行全面解读。 3 项目基本情况介绍 华侨城·波托菲诺 波托菲诺地处深圳华侨城腹地，规划占地80万平米，建筑面积108万平米，整体容积率仅1.35， 以意大利著名的旅游风光小城PORTOFINO为蓝本， 结合华侨城旅游文化，自然山水资源特点， 是目前深圳市区内规模最大、密度最低的纯大户型高端社区之一。 4 项目基本情况介绍 波托菲诺纯水岸四期 位置： 华侨城香山西街 开发商：深圳华侨城房地产有限公司 物管公司:深圳华侨城物业管理有限公司 占地面积：35649平米 建筑面积：53900平米 容积率：1.5 覆盖率：24.6% 绿地率：52.31% 建筑类型：TH、小高层（一梯一户/一梯两户平层板式） 面积：TH360-380平米，小高层220-360平米 总户数：194户（TH14户、小高层180户） 停车位：844辆（含部分公共车位） 5 项目基本情况介绍 波托菲诺纯水岸五期 位置： 华侨城波托菲诺别墅区 开发商：深圳华侨城房地产有限公司 物管公司:深圳华侨城物业管理有限公司 总用地面积：15715平米 建筑面积：8850平米 容积率：0.56 绿地率：71.8% 户型面积：360-390平米 建筑类型：TH 总户数：24户 停车位：2个/户 6 项目入市背景 波托菲诺纯水岸四期： 纯水岸四期于2007年4月入市，由于受9.28影响，07年下半年该项目销售急剧下滑，近乎停滞。截止到08年2月，纯水岸四期共销售95套，销售率不足五成。 08年2月，世联地产正式进驻波托菲诺纯水岸项目，开始了一场破冰行动。 波托菲诺纯水岸五期： 继9.28后，深圳房地产市场遭遇宏观调控后的封冻期，豪宅销售举步维艰。在这样的市场环境下，纯水岸五期于2008年5月底正式入市。 7 项目销售成果 波托菲诺纯水岸四期：共成交12套（其中4套TH，8套小高层） 销售面积3561平米 总金额2.6亿元，实现单价7.2万元/平米 波托菲诺纯水岸五期： 五期开盘即24套全部售罄 总金额6.8亿元， 实现单价7.7万元/平米 2008年5月，项目推广全面启动后， 数据统计时间：2008年5月1日-2008年5月31日 8 项目成功的关键举措 １、练内功 　　　在硬件和软件提升上做足功课，全面提升楼盘形象和品质 ２、造势 　　　运用线上（户外、报纸、网络、现场包装）、线下（短信、直邮、宣传册、客户体验活动）等多种渠道，重新梳理项目卖点，重塑项目顶级形象 ３、借势 　　　趁五期ＴＨ入市之机，让整个项目在市场上高调亮相，借五期之势，推动四、五期共同热销 项目成功关键词： 9 项目成功的关键举措：练内功——现场展示 １、将华侨城城区、看楼通道的全部灯杆旗进行统一换画，释放销售信息； ２、将现场的指示牌全部统一视觉，全面更换； ３、悬挂楼体灯光字，释放销售信息，营造销售氛围； ４、对工地围墙进行包装，加大现场宣传力度； 10 项目成功的关键举措：练内功——现场展示 ５、将临时销售中心进行重新包装，增加导示系统，重新设置模型区和洽谈区，增加吧台服务，完善销售中心接待功能； ６、对入户大堂进行重新包装，增加配饰和桌椅，全面提升展示效果； ７、对电梯间进行重新包装，增加灯光，并安装亚克力板，做好成品保护，在细节上体现豪宅品质； ８、对地下停车场进行重新粉刷和清洁，并增加导示系统，同时，在停车场内设置专属的看房客户VIP专用停车位，增加客户的尊贵感； ９、针对目前剩余集中的单位新增样板房，同时对部分顶层单位增加隔板，突出其优势，提升展示效果，便于销售引导。 11 项目入口处 1、保安进行礼节问候 2、指引客户前往停车场停车 停车场 1、保安进行礼节问候 2、保安指引看房客户将车停至VIP停车位 3、保安驾驶电频车将客户送至销售中心 销售中心 1、销售代表在一楼区域模型处接待到访客户 2、在咨询台设置资料架摆放项目资料，为需要资料的客户派发项目宣传资料 3、若客户有意向，则带领客户到二楼为客户讲解模型，并与客户在洽谈区洽谈 4、吧台服务人员为客户送上茶点 项目成功的关键举措：练内功——现场服务 12