IBM渠道管理研究报告.pptxVIP

目录;Agenda;;;;事業夥伴發展計劃 (PRP);;;Agenda;事業夥伴通路的重要性;;? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ;IBM事業夥伴招募過程重點;事業夥伴選擇標準;;IBM事業夥伴評估重點;IBM→消費者;;關於通路衝突;通路衝突發生的原因;通路衝突的管理(一);若通路衝突是起因於兩個以上的通路目標同一顧客群，有下列三種作法： 區隔通路(例如區隔他們所能提供的服務、販售的產品) 劃分專屬的勢力範圍 強化或改變通路的價值主張;通路衝突的策略矩陣;IBM通路衝突的管理;IBM事業夥伴的支援管理;IBM事業夥伴支援管理;彙總經銷策略 ;IBM 事業夥伴面臨問題;解決衝突成功因素;谢 谢