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精心整理 完整的促销活动该如何策划？ 一个完善的促销活动方案分以下十二部分： ? 一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是打 开认知度？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确， 才能使活动有的放矢。 ? 二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些 人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 ? 三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： ? 1 、确定活动主题 ? 2 、包装活动主题 ? 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什 么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 ? 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费 者，更能打动消费者。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 ? 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： ? 1 、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是单独行动，还是和 家装公司联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和家装公司或其它厂 家联合可整合资源，降低费用及风险。 ? 2 、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越 高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合 客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 ? 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时 间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不 仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这 一时间内无法实现购买行为，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形 不成热度，并降低顾客心目中的身价。 精心整理 ?六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手 法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 ? 七、前期准备：前期准备分三块， ? 1 、人员安排 ? 2 、物资准备 ? 3 、试验方案 ? 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟 通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否 则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 ? 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一 失，否则必然导致现场的忙乱。 ? 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的 选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特 定的区域试行方案等。 ? 八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 ? 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作 出细致的规定。 ? 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。