滕安阁装饰公司创业计划书.pdfVIP

滕安阁装饰公司创业计划书 一、 市场分析： 装饰 公司基本思路可以分为两个阶段。 （一）、让客户知道您的公司 即第一阶段（外在 “品 牌 ”影响力）。 （二）、让客户选择您的公司 即第二阶 段（内在 “品牌 ”影响力） 。 “让客户知道您的公司 ” 这一行为属于公司的外在 “品牌 ”影响力，这一点对企 业来说相对容易做到，企业可以利用传媒（报纸、电 视、刊物以及电台等） 、互联网（网站）以及户外媒 介（路牌广告、车身广告等）等对企业的品牌及 “闪 光 ”的举措等进行宣传和推广。只要企业投入 5 万－ 10 万，最长三个月时间就可以让本地区的老百姓知 道我们的企业。当然，效果的好坏还要涉及企业推广 的方式，如广告投放的方式、如何选择媒介以及如何 运作企业的 “闪光点 ”等等，而装饰公司的闪光点 在那 里？我想目前主要只有两个点： 装修 管理服务制度 公司设计 力量其他 “让客户选择您的公司 ”这一行为 则属于公司的内在 “品牌 ”影响力；内在 “品牌 ”属于企 业综合实力的范畴，这一行为密切影响到企业的 “签 单率 ”；据我的体会 与研究，客户最终选择装饰公司 受很多因素的影响，大致举例如下： 1、企业的知名 度 2 、企业的影响力（知名度和影响力应是两个不同 的概念） 3 、企业的经济实力（办公场地的感染力等） 4 、企业人员（特别是接待人员、业务员， 设计师 以 及企业经理）的专 业能力和亲和力 5、成功作品 （样板工程－但不是所有的成功作品都能够打动客户， 企业带客户看样板应该有所选择，有的放矢） 6、过 去客户的评价 7、企业有无规范的管理能力（从规章 制度到施工现场，还有竣后服务） 8、企业有 无长期发展的能力和计划。 以上因素属于对客户的 感观影响，感观影响决定了客户是否还与公司继续下 一步的联系。 而下面的几点决定客户最终是否签单。 1、设计师的设计能力和沟通能力 2、预算报价是否 合理到位（合乎客户的心里标准） 。 目前小的装饰公司处于一种原始的运作阶段，基本 没有广告投入，业务拓展的模式还是靠亲朋好友介绍， 公司经营处于有上顿没有下顿的状况；即使有一小部 分广告投 入，但是投入方式较为盲目和粗放，没有 一个总体的目标和规划；还有公司依赖业务员拉业务， 但实践证明这种方式效果并不是很好。 装饰公司第 一 阶段（外在 “品牌 ”影响力）做的还不够，应该说还 没有开始，而且