春秋航空的差异化营销分析（2021年-2022年）.pdfVIP

2021年-2022年最新 . 春秋航空的差异化营销分析 随着国内经济的不断发展， 和人民生活水平的不断提高。 人们的商务活动和 休闲旅游越来越需要方便快捷舒适的交通方式。 在各类交通方式中， 民航无疑是 发展最快的。据统计， 2007 年各类交通方式较上年分别增加了 铁路 9%、公路 13%、水路 5%、民航 17.8%。① 民航系统实现了连年的大幅增长。由此可见。 在经济高速增长的背景下，航空业的市场相当广阔。 在这样的大背景下，各类低 成本航空公司纷纷创立，以期抢 占这个广阔的市场，其中最受人 关注的，无疑要数春秋航空公司。 从创立之初的各类质疑，到创立 后，同行和领导层对其有意无意 的打压，再到短短一年多的时间 即宣布实现赢利。春秋吸引了业 内外足够的眼球。那么春秋是如 何在国内创造出这一成绩？它的 成功凭借的是什么手段？笔者试 图在本文中和大家一起来研究探 讨。 一、春秋航空的基本情况 春秋航空于 2004 年 5 月 26 日批准筹建，注册资金为 8000 万元人民币。初 期引进 3 架 A320 飞机，基地机场是上海虹桥国际机场，业务范围是从上海始发 的国内客运旅游包机运输业务和支线航空客货运输业务。 春秋于 2005 年 7 月 18 日完成了上海—烟台的首航，目前经营的客运航线约 12 条。2006 财年，仅凭借 3 架租凭来的 A320 客机，春秋即实现赢利 3000 万元人民币。 平均一架飞机赢利 近 1000 万。在单机飞机的赢利水平上，即使拥有 200 架左右飞机的中国三大航 空公司也难望其项背。 另外，春秋航空曾连续两个航季， 获得由民航总局谱写的 五率加权 ②总评分第一名，将老牌航空公司甩在了身后。对于春秋航空的成功， 笔者将其归结于春秋航空充分充分实行了差异化战略。 通过差异化， 在激烈的市 场竞争中开创了一片天地。 二、春秋差异化战略分析 所谓差异化战略， 就是企业在生产营过程中， 充分发挥和运用其产品或服独 特的某一部分直至全部不同于其它业的产品或服务的优势，以满足消费需为导 向，从而形成强大的核心竞争优势差异化战略是一个动态的系统的工程。 经营企 业实施差异化战略