营销渠道管理.pptx

;（一）总体框架;1.渠道设计内容;2.渠道管理内容 ;（二）知识点 1.分析消费者的服务需求 2.确定营销渠道的目标 3.营销渠道的设计内容 4.营销渠道的管理内容 5.营销渠道的评价方法 ;（三）案例分析 1.营销渠道设计方面的案例 2.营销渠道管理方面的案例 ;一、营销渠道的设计和管理过程 ;营销渠道的定义;第一步：分析目标顾客服务需求;第二步：确定渠道的目标;第三步：列出设计管理备选方案;第四步：评价各个备选方案;寻求服务水平和成本的平衡;二.渠道设计内容;渠道的长度设计;渠道??宽度设计;渠道的系统设计;麦当劳的渠道系统创新;三.渠道管理内容;营销渠道的流程管理;资金流管理模型;营销渠道的成员管理;营销渠道的关系管理;营销渠道的绩效评估;第一步 确定评估对象;第二步 选择评估内容;第三步 确定评估方法;第四步 评估后调整;案例;1.一个多渠道整合的策略方法;渠道初步整合;渠道最终整合;2.Orchard Park公司渠道绩效评估与调整（重温分销目标）;列出评价指标;优化评价指标;调整规划;谢 谢!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Thursday, October 15, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:39:4501:39:4501:3910/15/2020 1:39:45 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2001:39:4501:39Oct-2015-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:39:4501:39:4501:39Thursday, October 15, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2001:39:4501:39:45October 15, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 十月 20201:39:45 上午01:39:4510月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 201:39 上午10月-2001:39October 15, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/15 1:39:4501:39:4515 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:39:45 上午1:39 上午01:39:4510月-20