竞争销售成功的钥匙.pptxVIP

竞争销售;;Objectives目标;Benefits好处;;Failing which….;竞争的要素;市场竞争的形式;公司的竞争;代表的竞争;如今的医生要求医 药代表们具有广博 的科学知识，能够 提供最及时的医学 信息。;怎样获得拜访机会;代表的个人关系;;竞争的基本原则;竞争的不当行为;竞争销售的特点;竞争对手的识别;Sun Zi’s “Art of War”孙子的战争艺术;竞争销售的策略;The Best Strategy 最佳策略;Strategy? 战略？;竞争销售的方法;准备;知道你的战场;知道你的战场;知道你自己;;;;;Understand to build conviction 理解去建立信念;Build up materials for attack 为进攻积累材料;Build up materials for defense 积累防守的资料;Build up materials for attack 为进攻积累材料;心理上的准备;;Create Doubt创造疑问 ;实施;反馈及改进;竞争销售成功的钥匙;;Food for thought;竞争销售的注意事项;Plan your attack为进攻做计划;Competitive Ca