策略性的媒介计划讲座.pptxVIP

策略性的媒介计划;地点 / 时间 / 比重 / 创意考量;地理考量;品牌究竟应该集中在什么地方投放广告 ? 有没有低销售的市场?？怎样评价这些市场 品牌销售是否在一些市场里有不成比例地改变? 你是否要做全国性的广告?;投放广告在你业务的所在地 – 一个防御的状态 保护现有的业务 寻求更大的业务发展 (如 : 当品牌在某地区特别强大,可更有效的增加销售) . 较容易的在一个已有的基础去开发 - 产品分销 - 在消费者里的知名度及接受度 当前非使用者有较大倾向成为使用者.;投放广告在业务没有的地区 – 一个攻击性的状态 问题 有没有迹象显示增加市场的广告将增加产出销售 如果竞争者有好的销售但不是你的品牌? 为什么 注意 可能要求比先前使用的更多的广告花费 一旦一个竞争者已雄霸了市场, 可能并没有让消费者转换品牌的理由 ( 除非非常的品质 ) . ; 确保 正确的产品 正确的价格 销售通路 (有足够的分布) 足够的产品存量 (在尝试购买后能再次进货) 有好的店头广告 单是广告不一定能产出销售或抢救市场.;确定市场的工具;市场选择的考虑 目标对象的分布. 销售量的分布. 品类 品牌 竞争品牌 在每一个市场里的销售走势 过去传播活动的成效. 知名度 回忆度 在过去的传播活动里,市场所产生的回应. 如果当一个市场没在过去的传播活动里有良好的回应, 增加的传播预算或分量