15汽车市场营销9章2(gench汽车服务工程专业)(13).pptxVIP

汽车市场营销;第九章 汽车促销策略;第九章 汽车促销策略;第一节 汽车促销组合*一、汽车促销的含义;5;6;汽车促销方式的主要特点; 汽车促销组合就是把广告、销售促进、人员促销、公共关系等各种不同的汽车促销方式有目的、有计划地结合起来，并加以综合运用，以达到特定的促销目标;五、汽车促销组合应考虑的因素**;;;第九章 汽车促销策略;第三节 汽车销售促进策略一、汽车销售促进的概念 ;二、汽车销售促进的特点 ;三、选择汽车销售促进的工具;三、选择汽车销售促进的工具;三、选择汽车销售促进的工具;三、选择汽车销售促进的工具;买一送一，汽车厂起死回生 美国有一家奥兹莫比尔的汽车厂，由于推销方式不灵活，致使产品大量积压，资金不能回笼，仓库租金和利息负担沉重，工厂面临倒闭，面对这种情况，该公司总裁在对竞争者和其他商品的推销术进行认真的比较，大胆的设计了一种“买一送一”促销方式。并在全国主要报刊上特别刊登广告，谁买一辆托罗纳多牌轿车，就可以免费获得一辆“南方”牌轿车。 奥兹莫比尔汽车厂以买一辆轿车赠送一辆轿车的超群出众的方法，一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人也刮目相看。并相互转告。许多人看了广告后，不顾长途跋涉来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市，过去无人问津的积压轿车，;果真以21500美元的价格，一辆一辆被人买走。该厂也兑现承诺，凡买一辆托罗纳多牌轿车，则免费获赠一辆崭新的“南方”牌轿车。如果买主不要赠送的轿车，可获得4000美元的回扣。 奥兹莫比尔汽车厂实施的这一招，虽然每辆车少收入5000美元，但却使积压的汽车一售而空，减少了大量的仓库租金、利息、保养等费用。另外，不仅使罗纳多牌轿车名扬四海提高了知名度，增强了市场占有率，还推出一个新的汽车牌子“南方”。奥兹莫比尔汽车厂从面临倒闭，到起死回生，生意逐渐兴旺发达。;第九章 汽车促销策略;;;;;;汽车人员促销的策略;汽车人员促销的方法;汽车人员促销的方法;第九章 汽车促销策略;第五节 汽车公共关系策略一、公共关系的含义 ;一、公共关系的含义;二、公共关系的作用 ;三、汽车营销公关的主要工具;四、公共关系活动的内容和方式;四、公共关系活动的内容和方式;四、公共关系活动的内容和方式;五、公共关系活动的步骤;理解危机公关;;;雅阁断裂事件;汽车危机公关;汽车危机公关;危机公关的基本原则;真情解决客户抱怨;真情解决客户抱怨;认真处理投诉;认真处理投诉“四度两避免”;;案例: 派力奥成功销售的营销策划秘诀——借势起飞，文化相伴 ; ; ; ;谢 谢 ！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 1, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:52:5217:52:5217:5212/1/2020 5:52:52 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2017:52:5217:52Dec-2001-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:52:5217:52:5217:52Tuesday, December 1, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2017:52:5217:52:52December 1, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。01 十二月 20205:52:52 下午17:52:5212月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 205:52 下午12月-2017:52December 1, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/1 17:52:5217:52:5201 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:52:52 下午5:52 下午17:52:5212月-20