洗浴企业策划书.docx

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文档来源为 : 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 洗浴企业策划书 篇一:东方威尼斯洗浴中心策划书洗浴中心策划书 前言及策划书思路 东方威尼斯洗浴作为本土异军突起的后起之秀,如何在激励的市场竞争中迅速站稳脚跟,并实现企业盈利,而企划在企业营运不可缺少的一个重要环节,我认为在硬件环境 雅、服务水平优的基础上, 结合本店特色, 建议打好文化牌, 充分利用会员制及采取一系列企划宣传活动,以便在较短时间内提高盛景品牌知名度与好感度,得到社会、消费者的认 可与簇拥,缩短企业的培育期,尽快盈利。 既然是对本项 目做企划,首先就要对所处的行业及许昌行业趋势及竞争店有初步的研判,并对企划有个明确的责任概念,以便有效的制定企划方案。 一、企划的职责 提高企业的知名度、美誉度,塑造企业形象;传播企业 的促销活动, 提高人气, 提高来客数, 促进成交, 促进销售; 策划活动文案、创意,并组织、实施大型企划活动;公司对 外宣称;参与会员活动的组织管理与维护; 公司形象系统 CI 、视觉识别系统 VI 的制定与维护;参与营销政策的制定;对 市场变化有敏锐的观察力、并及时进行信息收集、分析,拟 定促销方案,以供总经理、董事长科学决策提供参考。二、针对许昌同业态洗浴市场的分析: 随着经济的发展和人民生活水平及休闲意识的不断提 高,许昌休闲类洗浴单位如雨后春笋的发展起来。 特点如下: 1、同类机构众多,真正意义上的大品牌、硬品牌并不多;目前对我形成竞争的有:巴厘岛、蓝海岸、大浪淘沙、养生泉等。 2、绿色健康休闲品牌店不多。大酒店、三星至五星级 酒店有洗浴但不是绿色品牌店且多提供特殊服务,真正休闲健康意义的不多。但随着城市的发展类似绿色洗浴会所会逐渐增多。 3. 企业经营趋于同质化,无个性。洗浴中心(会所)在洗浴、餐饮、住宿、 按摩、健身等服务项目上趋同化较近,特色亮点少,文 化特色及内涵深度较浅。 三、目前东方威尼斯的优劣势 优势:绿色洗浴、价格适中、有远景规划有做大做强的决心、目标明确,可有效针对竞争店的活动进行适时调整, 灵活有效的改变促销政策。 劣势:位置偏西,偏离市中心;周边环境一般;目前已 有巴厘岛、 蓝海岸、 大浪淘沙。。 竞争店; 客流已形成分流。 契机:目前本行业处发展阶段,洗浴这一新的休闲生活方式逐渐受到消费者的认可,具有一定的生存空间和良好的前景,周边新兴小区的建设与入住也会给会所带来客流。 目前是稳中有升,稳中有降,同行业竞争激烈,竞争店 对中高端、 高端客户进行争夺、 而其营销企划宣传力度不大, 促销政策只针对进店顾客进行宣传,对外宣称力度不大,受 众极少;人员服务态度还有待提高;技师的服务水平还有待提高;硬件环境与自身标榜宣传的未达到最佳匹配;未对游客资源充分挖掘;会员制并不完善。 策划案 本案主要是以提炼归纳卖点,利用适用的媒介宣传推广, 并辅以一定的促销活动,发展会员制,以达到企业提高知名 度及盈利目的。 一、进行企业形象、特色的归纳、提炼,推出东方威尼 斯的卖点 关键词: 绿色服务:首家绿色综合大型洗浴中心;绿色项目再次不再累述。 大型休闲会所:集洗浴、 SPA、休闲、餐饮、住宿、娱乐、健身与一体的大型洗浴会所,并不仅限于一般消费者理 解的浴池。 文化内涵:①提倡文化和时尚休闲生活理念—东方威尼斯一种完全全新的时尚休闲健康生活新哲学、新体验; ②带给您健康的高品质生活,重点突出健康的卖点,洗 浴的科学益处:洁身、健身(减压、排毒) 、瘦身(减肥、塑身); ③家庭休闲生活新方式: 亲情一家亲、亲子方式概念 的引入。 会员制营销服务:会员制会所。建议降低入会门槛,单对 VIP 会员要下力气管理与维护 宣传语:五星的服务,四星的环境 ,一星的价格,每月推出精心会员活动, 会员如家人般的照顾与服务,让您充分享受高品质休闲生活 目标消费层次(客层) :中高端收入客层为主,高端收 入为辅,中低端次之。 目标消费群体(客群) :普通市民、官员、企业主、老板、社交必须人员、白领、游客 建议本项目打文化牌,在企业报、传单、报广软文及服 务中向消费者逐渐推广及渗透,以便提高企业的知名度。 二、开业前期、运营初期的企划推广(时间节点:开业 前一个月,开业后一年) 本阶段主要以广告推广为主, 辅以价格促销、 会员促销、活动促销。在广告推广中既要注意阶段性效果,又要满足品 牌长期推广的需要, 建议采取组合型宣传。开业前期应该以形象广告位主,开业后应以及时灵活型的促销广告为主, 以吸引客流。 1、开业前企业形象推广宣传 投放时间:开业前一个月 11-10 日前 投放媒介及渠道:宣传单、简报(第三期) 报纸软文 宣传单 宣传内容:店址、电话、洗浴特色、会员入会政策 投放范围建议除小区、重点街区外,扩大到周边及市中

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