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研华案例解析报告 研华案例解析报告 研华案例解析报告 研华案例解析报告 1 案例综述 研华科技是一家台资公司，在全球工控领域和工业自动化产品方面 取得了不俗的成绩，但在智能产品国内市场的开拓方面却碰到了极大的挑战。本案例介绍了研华科技智能产品国内酒店市场的概略、需求特点、行业竞争构造、主要竞争敌手，当前的营销现状以及出现 的问题等等。 经过对本案例公司面临的市场需求环境和行业竞争环境，从市场构造、产品、价钱、渠道、促销几个主要方面的解析，进一步发现公司针对酒店市场现有营销策略的利弊，在此基础上， 给出相应的建议和建议。 2 问题描绘 经过对本案例的深入解析，旨在回答如下问题： （1） 针对酒店的研华智能产品属于什么样的市场构造？行业竞争呈现什么特点？研华智能产品属于哪一个竞争层级？ 2） 公司的短期超额利润在什么条件下才能获得？研华智能产品 30%的利润加成是否合理？ （3） 研华智能产品针对酒店的子目标市场定位是否是一个合 意的选择？ 3 背景解析 研华科技作为工控领域和工业自动化的全球领导厂商，产品的技术性能和质量一直是研华的发展之本，也是客户最为信赖的。研华科技 2009 年景立的研华智能事业部，主要从事包括酒店行业在内的智能化产品的研发和销售，其经 营目标是充足利用商业合作伙伴和研华公司自己的 优势，到 2015 年内成为酒店智能化产品中的酒店客 房控制产品和数字标牌系统的