北汽营销网络规划报告.pptVIP

保密文件 版权所有 北京汽车制造厂有限公司营销咨询项目营销网络规划方案 说明 《营销网络规划方案》是完善北汽营销体系方案设计的重要内容 本报告是在项目第一阶段北汽营销体系诊断的基础上，并借鉴标杆企业的作法，针对北汽现状所制定的适用方案，其内容包括北汽营销网络区域划分、区域管理、网络分布，以及网络结构与分销模式 项目组还根据北汽所提供的销售数据，并按照已设定的05年销售目标，使用新华信汽车销量城市分布模型TM对北汽主要产品进行了销量分布预测，在本报告中进行了输出结果的展示 （注：详细的分省销量预测参见《北汽分产品销量分布预测报告》） 一、营销网络规划方案 1.1 网络规划目标 1.2 网络规划解决的问题 1.3 网络规划原则 1.4 区域管理体系 1.5 网络分布与布局 1.6 网络结构与分销模式 二、营销网络发展设想 三、新华信汽车销量分布模型 1.3 营销网络规划原则－基本出发点… 1.3 营销网络规划原则－基本原则 1.4 区域管理体系－构建说明 1.4 区域管理体系－全国区域分布图 1.4 区域管理体系－全国区域划分与网络管理层级 1.4 区域管理体系－区域管理的作用与目标 1.4 区域管理体系－区域管理模式优点及其关键问题 1.4 区域管理体系－区域管理模式实施建议：建立区域管理检查监督机制