【MBA教学案例】北上贸易公司如何变革与发展.pdfVIP

【【MBA教教学学案案例例】】北北上上贸贸易易公公司司如如何何变变革革与与发发展展 案案例例摘摘要要 ：：近年来 ，随着全 经济一体化的进程加速、中国改革开放程度越来越高 ，80年代中后期私营外贸企业如雨后春 笋般涌现出来 ，传统老牌外贸企业的生存发展面临挑战 ；同时 ，伴随着生产企业国际化程度的提高 ，工厂“走出去”越来越普 遍 ，外贸企业面临着越来越激烈的市场竞争 ，越来越低的经营利润……在内外两个市场的挤压下 ，部分外贸企业已遭淘汰。 在此背景下 ，北上贸易公司作为老牌国有企业 ，往 日“国企辉煌”早已不在 ，在内忧外患的背景下 ，是否要转型 ，又将如何转 型升级 ，如何利用自身资本优势 ，创新发展模式 ，闯出传统外贸企业生存发展的新路 ，这一切还是未知数。 已经是晚上11点半了 ，这两份投资项 目报告书王厚实已经仔仔细细地看过3遍了 ，该想的问题他都想了 ，但是面对投与不 投 ，他还是难以选择 ，明天就是办公会了 ，他必须要给总经理一个回复 ，王厚实闭着眼睛沉思了一会儿 ，关上电脑 ，他拖着 疲惫的身体走出了公司大门。 一一、、公公司司背背景景 北上发展贸易有限公司是一家国有贸易企业 ，20世纪80年代隶属于外贸部 ，是老牌的国家贸易进出口公司。经过了20世纪 90年代国企改革的大浪潮 ，如今早已脱离了政府背景 ，虽然还是国有企业 ，但是当初的风光早已不在 ，在国际化市场为主 导的今天 ，北上发展公司的领导和员工却故步自封 ，不追求变革 ，只追求安稳 ，守着以前的老业务 ，干着老本行。幸亏有三 四个铁杆客户 ，十几年如一日地照顾着这家企业的生意 ，北上公司才没有被改革的浪潮“拍在沙滩上” ，存活了下来。公司也 有几个比较积极进取的骨干 ，向公司领导献言献策 ，公司高层也思索着要转型升级 ，以投资拉动贸易增长 ，但是仅仅停留在 会议桌上 ，讨论了几年依旧没有成型的项 目。公司的主营客户是菲律宾、韩国、巴西、南非等发展中国家 ，主要出口中药 材、保健品、医用器械和医用耗材等等。 近几年 ，国际贸易业务越来越难做 ，公司的收支勉强平衡 ，加上2008年遇到国际金融危机 ，公司的一个重要客户破产 ，对 于这个岌岌可危的公司来说简直是雪上加霜 ，公司损失了一大笔钱 ，几个公司高层也因此离职。所谓否极泰来 ，正当公司内 忧外患、面临经营困难之际 ，接到了南非一笔2亿美金的大订单 ，才缓解了公司的财务压力 ，公司才得以正常运营 ，公司领 导终于松了一口气。 总经理已经60多岁了 ，虽然挂着总经理的名 ，但基本上已经退居二线 ，加上身体不太好 ，平时很少来公司 ，也就是每周来 参加一次办公会 ，公司的业务和管理主要交给两个副总——王厚实主管业务 ，包括国内业务部和国外业务部 ，李春来主管行 政 ，包括人事、行政、财务、法律等。 王厚实 ，56岁 ，20世纪90年代的大专生 ，国际贸易专业 ，毕业后就加入了北上发展公司 ，对公司有着非常深的感情 。他从 基层业务员做起 ，做事有计划 ，有条不紊 ，耐心细致 ，属于踏实肯干派 ，为人比较谨慎 ，不愿意激进冒险。在公司打拼20 多年 ，从业务员升至非洲贸易部的部门总经理 ，但也因其过于谨慎的性格 ，另一方面也没有过硬的背景 ，在部门总经理的位 置上做了8年。最近幸运之神降临到了王厚实身上 ，因为“破产风波”公司开除了一些高层人员 ，副总经理的位置也就空缺出 来 ，公司领导需要从中层人员中选拔一名胜任副总。考虑到非洲贸易部有功 ，所以王厚实提拔为公司副总 ，升职为公司高层 领导。 徐向前 ，34岁 ，名牌大学毕业生 ，计算机专业。大学毕业后加入北上贸易公司 ，虽然专业不对口 ，但其工作能力强 ，反应 快 ，敢想敢干 ，能说会道 ，深得领导赏识 ，一直是公司重点培养对象 ，年纪轻轻就升至为国内贸易部的副总 ，领导看其英语 水平不错 ，调任至非洲部任副总经理。最近拿下的南非2亿美金的大订单 ，是他带领团队 ，鞍前马后 ，从好几个竞争对手那 里拿到的 ，可谓是最大的大功臣。王厚实升迁后 ，国际贸易非洲部的总经理位置一直空着 ，公司虽然有意让徐向前担任总经 理一职 ，但考虑到其年纪尚轻 ，有点自负 ，经常不把其他人放在眼里 ，领导觉得还需历练 ，所以给予了一些物质奖励 ，但升 职一事一直没提。 张宇 ，43岁 ，亚洲贸易部副总经理 ，大专毕业 ，王厚实的老乡 ，跟随王厚实10多年 ，之前担任非洲贸易部的总经理助理 ， 王厚实的“爱将”。经王厚实举荐 ，去年起担任亚洲贸易部副总经理。为人和善 ，喜交朋友 ，在公司的人缘不错 ，而且善于动 脑 ，对于工作有 自己的思路和想法 ，有较强的