山水美地推广案.pptxVIP

山水美地整合推广策略;;地产市场大势;山水美地的战略位置与发展空间 中国广西： ——中国东中西三个地带的结合部，沿江、沿海、沿边的“三沿”优势。 首府南宁： ——地处中国华南沿海经济圈、大西南经济圈和东南亚经济圈的交汇中心。 山水美地： ——南宁新形象中心区，临近桂海高速出入口。 ;市场绝对销售份额高 ——山水美地明年销售额达2.9亿，占南宁地产全年销售总额的11.6%，而万科在深圳市场的年销售比例也只有3%不到。 竞争楼盘硬件质素相近 ——剩余88.4%中的楼盘质素不低。 目标群人均收入水平高;山水美地目标群人均收入是南宁市人均的1.9倍。 ;;机遇 ;出路——品牌之路;消费者研究 ; 南宁近几年发展较快，城市变化大，使人们对新生活有了更多的追求，尽早步入更为现代化的文明生活，代表着大多数人的心愿，代表着一种进步、优越，是社会需求的主流。; 山水美地目标群划分;生活特征;各个阶层 各个行业; 社区印象 丰富的、热烈的、极积的、生活的、生动的、时代的， 包容、多元、归属 ;山水美地目标群塑造过程写真 ;竞争状况分析 ;竞争状况分析 之整体分析;片区 ;分析结论 ;竞争状况分析 之凤岭片区楼盘分析 ;名称 ;山水美地的推广要走出完全以产品为核心的传统推广，我们要贩卖生活形态。 片区的共性使山水美地的竞争起点很高，我们必须全面整合硬件优