【MBA教学案例】零风险创业能否成功_.pdfVIP

【【MBA教教学学案案例例】】零零风风险险创创业业能能否否成成功功? 2020年07月17 日 　　　　摘摘要要 ：：四个志同道合的朋友 着“零风险创业”的原则成立了自己的企业 ，以移动增值业务为切入点 ，针对中国联通的神 奇宝典业务开始提供手机上的移动增值服务。然而 ，资金饥渴是每个中小型企业的通病 ，随着我国移动增值业务市场环境的 改变 ，融资势在必行。这个零风险创业的企业开始了一轮又一轮吸引风险投资的谈判 ，零风险创业型企业能否获得风险投资 并获得成功呢 ？ 　　　　一一、、开开始始创创业业 　　北京百路通信息技术有限公司 （以下简称“百路通” ）成立于2003年8月 ，公司的管理理念是“创意人文”。核心团队有四 人 ：Wdesign ，Finke ，Engin和Choate。Wdesign是爱可信公司的技术经理 ，负责产品开发 ；En －gin是中国移动的中层经 理 ，负责工程实施及网络协同开发。Finke是一个会计师事务所的合伙人 ，主要负责财务管理 ，choate是一名资深律师 ，负 责公司的运营。颇为特殊的是 ，这四个人都有 自己的 职工作 ，在业余时间里经营着这家以他们家人名义创立的公司。他们 的目标是“零风险创业” ，待企业到达一定规模之后 ，再加入公司 ，完成二次创业。 　　早在2003年 ，他们就认为移动增值服务是未来5 ～10年最有前途的领域。随着3G的到来 ，移动增值服务将呈现出强大 的生命力。CDMA1X无疑是最优秀技术的代表 ，它能够以更高的速度为消费者和商业客户提供更丰富和更优异的无线数据 服务。中国联通CDMA1X网络的成功运营必将推动无线数据业务的进一步发展 ，而作为目前最为成功的无线数据业务平 台 ，基于CDMA1X的B EW平台将为人们带来更加令人激动的自由通信时代。 　　采用网络协同开发这种崭新的生产模式 ，百路通拥有大量的自由开发者。由于Brew产品开发无法针对个人 ，许多自由 开发者组成网络协同开发 ，通过百路通公司测试上线 ，乃至商用。通过与中国联通收入共享的模式 ，2004年4月百路通达到 了盈亏平衡点 ，发展势头良好。 　　　　二二、、市市场场环环境境的的演演变变 　　2004年是移动增值业务大发展的一年 ，百路通依靠 自己的特点 ，发挥技术能力强 ，开发周期短的优势 ，迅速推出了多 款手机上的应用 ，例如 ：色如其人、美女拼图、水果女孩、妩媚十二钗、卡通美眉屏保、美女拳、好运2004、梦中月亮屏 保、选择坚强、电话运程、圣诞屏保系列、谁想娶我、个税计算器等等。在2004年上半年 ，百路通一举成为了中国联通神 奇宝典业务中服务最多的开发商。 　　然而 ，好势头没有延续多久 ，众多企业纷纷涌入移动增值业务市场 ，人才竞争激烈。由于企业间的无序竞争 ，尤其是受 到基于短信的移动增值业务的影响 ，2005年市场环境风云突变。 　　信息产业部发布了 《电信业务经营许可证管理办法》 ，其中第六条明确了关于申请跨地区增值电信业务经营许可证须具 备条件的规定。具体包括 ： （1）经营者为依法设立的公司 ； （2 ）公司注册资 最低限额为1000万元人民币 ； （3 ）有与开 展经营活动相适应的资金和专业人员 ； （4 ）有为用户提供长期服务的信誉或者能力 ； （5 ）有可行性研究报告和相关技术 方案 ； （6 ）有必要的场地和设施 ； （7 ）最近三年内未发生过重大违法行为等。 　　注册资 1000万元是硬门槛 ，专业人员以及场地设施对百路通的运营模式也充满了挑战。2005年9月30 日 ，中国联通 与不具备开展全网增值电信业务合作资质 （信产部颁发的 《跨地区增值电信业务经营许可证》）的79家公司终止全部业务 类的合作 ，百路通公司赫然在列。百路通如果想继续存活并且发展 ，融资势在必行。 　　　　三三、、直直接接融融资资 　　作为一个中小企业 ，百路通公司的直接融资渠道可概括为 ：债权、股权融资 ，创业投资与资产证券化。就债权融资而 言 ，我国目前实行“规模控制、集中管理、分级审批”的规模管理。由于受发行规模的严格控制 ，特别对中小企业不利的额度 要求 ，中小企业很难通过发行债权的方式直接融资。另一方面 ，国家规定企业债券利息征收所得税后 ，更影响投资者的积极 性 ，再加上中小企业规模小、信用风险大等自身特点 ，结果使实际中中小企业仅有的发行额度也很难完成。在股权融资方 面 ，由于我国资 市场还处于起步阶段 ，创业板还没有推出 ，表现为主