XX服装大厦写字楼销售执行操作方案.pptxVIP

;目录 一、前言 二、营销推盘次数及次序 三、相关费用收取 四、发号准备工作及流程 五、摇号准备工作、流程及相关说明 六、联动准备工作、操作说明及流程 附件一：洪大服装大厦商铺型写字楼招商发号须知及流程 附件二：洪大服装大厦商铺型写字楼招商摇号选房须知及流程 附件三：洪大服装大厦联动须知及流程 附件四：价格体系 附件五：联动配比表 附件六：商铺型写字楼招商公告 附件七：商铺型写字楼招商协议书 附件八：发号退款流程 附件九：需要集团各公司、各部门配合事项;一、前言 根据2007年10月16日洪大集团就洪大服装大厦营销 专题讨论会议纪要精神，并根据前几稿洪大服装大厦商 铺型写字楼策划及操作方案并对其进行细化，主要表现 在制订完整的价格表、推广方案、案场流程、发号机 制、摇号机制、预收机制等六方面，现分述如下！;; 三、相关费用收取 发号方式：一人一号制 发号费用： “招商意向金”壹万元 认购方式：洪大服装大厦意向招商 认购费用：人民币壹拾伍万元整/户 ; 四、发号准备工作及流程 准备工作: （1）告知客户发号日期、时间并带好相关证件，并公布房源信息及招商房源 目标客户 （2）通知已预约登记客户发号日期、时间并带好相关证件，并公布房源信息 及招商房源目标客户 （3）制定发号须知 （4）准备选房号牌（摇号牌） （5）搭建室外发号客户排队等候区 （6）销控台靠左摆放四台电脑，方便发号时查询客户所登记资料 （7）准备《发号确认卡》，以便客户查询确实后凭此卡交费领号 ;发 号 功 能 区 位 图; 发号流程 （1）2007年11月6日早上九点钟正式开始发号， 2007年11月10日下午四点正式终止发号（待定） （2）每天发号时间早上八点至下午四点(三点停止资格确认,四点停止收款)，四点之后截止发号 （3）前来领号、交款客户在展示中心门口发号等候区排队 （4）每十分钟叫进十组客户，客户先进入咨询区进行资料咨询，如查询资料与登记资料相符并与???阶段所售房源楼层一致则发放《发号确认卡》，置业顾问在卡上需填写客户姓名、自己姓名及客户意向楼层，如没有资格发卡客户请物管工作人员即刻请离展示中心 （5）如咨询客户所购楼层不是此次推出房源意向楼层，则对此类客户拒绝发放《发号确认卡》 （6）客户凭《发号确认卡》到交费、领号区交纳“招商意向金”及身份证复印件后领取摇号牌，洪大财人员开具相关收据并在收据提头写上客户姓名，以便摇号时实名质的策略实施，一卡一号; 五、摇号准备工作、流程及说明 准备工作: （1）告知客户发号日期、时间并带好相关证件，同时公布房源信息及招商房源 目标客户 （2）通知已预约登记客户发号日期、时间并带好相关证件，同时公布房源信息 及招商房源目标客户 （3）制定摇号选房须知 （4）搭建室外摇号客户等候区 （5）确定及印刷《洪大服装大厦招商进场协议书》 （6）准备“洪大服装大厦商铺型写字楼销控板” （7）控台改为财务交款处，摇号当天财务人员及银行工作人员进驻 （8）2007年11月6日（待定）前确定摇号公司， 10日（待定）前完成摇号软件的调试工作 （9）2007年11月12日（待定）八点前摇号系统必须安装、 调试完毕（安置地点待定） （10）摇号人员安排： 摇号公司人员四名/置业顾问8名/客服组人员四名/行政部人员两名 保安二十名/财务两名/银行工作人员四名/物管30-40人;摇 号 功 能 区 位 图; 摇号流程： （1）2007年11月12日早上八点五十八分正式开始摇号（待