广告销售效果的分类与测评.pptxVIP

广告效果研究;第五章 广告销售效果测评;第一节 广告与经济;危与机;央视历届标王;第二节 影响销售效果的因素;销售效果=销售量-抵消作用=（包装+品牌形象+铺货+促销+人员销售+价格+广告…）-（经济不景气+竞争对手+季节气候变化+政治事件影响…）;案例：五谷道场;2001年，以王中旺为首的13位股东出资180万元创建了河北中旺食品有限公司(中旺集团前身)。 2003年12月26日，获得“康师傅”天津顶益国际食品有限公司注资3亿元。 2005年集团总部由河北省隆尧县迁至北京，五谷道场品牌开始运作，中旺集团步入了二次腾飞阶段。 2006年，五谷道场销售额达到15亿，中旺集团因此荣登第五届中国成长企业100强的榜首。 2007年，誓言增加到48条生产线，拿下方便面市场份额60%的五谷道场命运急转直下，衰落速度比成长时还要快。 2008年11月20日，公司破产重整。;第三节 广告销售效果的分类;《广告何时有效》——约翰·菲利普·琼斯;“基准STAS值”：设定在品牌购买前7天的周期中，尚无电视广告曝光前，在所有购买时期，每户家庭的品牌市场占有率。 “刺激STAS值”：设定在购买前7天的周期中，每户家庭至少看过1次电视后，在所有购买时期，每户家庭的品牌市场占有率。 “STAS差异值”：指的“基准STAS值” 与“刺激STAS值”两者之间的差距。 ;思 考;圣象地板;