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商务谈判实务;第一篇 商务谈判基本原理 ;;【学习目标】;基辛格堪称上世纪的谈判大师。一次，基辛格主动为一位穷老农的儿子做媒，想试试自己的折中之技。　　他对老农说：“我已经为你物色了一位最好的儿媳。”老农回答说：“我从来不干涉我儿子的事。”　　基辛格说：“可这姑娘是罗斯切尔德伯爵的女儿（罗斯切尔德是欧洲最有名望的银行家）。”　　老农说：“嗯，如果是这样的话……”　　基辛格找到罗斯切尔德伯爵说：“我为你女儿找了一个万里挑一的好丈夫。”罗斯切尔德伯爵忙婉拒道：“可我女儿太年轻。”　　基辛格说：“可这位年轻小伙子是世界银行的副行长。”　　“嗯……如果是这样……”　　基辛格又去找到世界银行行长，道：“我给你找了位副行长。”　　“可我们现在不需要再增加一位副行长。”　　基辛格：??可你知道吗，这位年轻人是罗斯切尔德伯爵的女婿。”　　于是世界银行行长欣然同意。基辛格功德无量，促成了这桩美满的婚姻，让农夫的穷儿子摇身一变，成了金融巨头的乘龙快婿。 ;;【主要内容 】;什么是谈判？ ;商务谈判的含义 ：;3.间接为商品交易服务的活动，如金融、保险活动等。 4.具有服务性质的活动，如咨询、广告、信息服务活动等。;;商务谈判的特征 ;【主要内容 】;1．商务谈判主体 ;2．商务谈判客体;;3．商务谈判背景;;二、商务谈判的动机;【主要内容 】;【主要内容 】;商务谈判的价值评判标