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个人月工作总结和计划表 个人月工作总结和计划表 把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书 面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并 运用这些规律，因此好好准备一份总结吧。下面小编给大家整理 了关于个人月工作总结和计划表，方便大家学习。 个人月工作总结和计划表 1 伴随着四月公司学平险收费工作的结束，团险渠道各项工作 也已基本进入收尾阶段，为了更好的总结四月以来团险渠道的各 项工作，也为下个月业务发展打下更为坚实的基础，使团险渠道 以崭新的面貌迎接全新的挑战，现将团险渠道4 月工作内容做以 分析。 一、团险渠道业务发展情况 (一)业务发展整体情况 截至 4 月 30 日，团险渠道累计实现 ： 短期险保费 7222 万元，完成市公司全年任务指标的 43%，完成 总公司全年任务指标的 43%; 短期意外险保费 4__6 万元，占短期 险的 71%，完成市公司全年任务指标的 44%，完成总公司全年任务 指标的 100.3%。 (二)各单位业务完成情况追踪 截至 4 月 30 日，各单位团险 渠道短期险及短期意外险任务指标完成情况 二、团险渠道 4 月主要工作及特点 (一)各项业务稳步发展 1.渠道业务稳步推进 进入 20__年，团险渠道通过各种方式， 为各项渠道口子业务的开展奠基铺路，以确保渠道业务的稳定发 展。 第 1 页 个人月工作总结和计划表 今年，团险渠道始终把法人客户市场作为一个重要业务领域 来拓展，从《团险销售人员管理办法》的考核要求，到中旬制定 专项企划方案，通过考核加激励的方式，既激发了销售人员的展 业热情，也确保了参与考核销售队伍的稳定性，为公司业务发展 注入新的动力。 2.法人市场大力开拓 3.企划方案务实有效 自年初以来，团险渠道紧盯市场动态， 结合公司业务发展规律，推出了一系列内容丰富、效果显著的企 划方案，有力的推动了渠道各项业务发展：上旬,单位奖励确保了 开门红目标的顺利达成，个人奖励极大刺激了意外险销售 ; 中旬 ，建工险和新增法人客户企划案的推出，为全年业务发展带来了 新的亮点 ; 下旬，学平险企划案的出台，更为今年学平险业务的 顺利发展起到了积极的推动作用。同时，渠道内各单位也都积极 响应企划案，加大宣导力度、制定相应方案，使得渠道企划方案 取得了非常好的收效。 (二)队伍建设有效突破 1.自《团险销售人员管理办法》(员工制)于 1 月 1 日起正式 实施以来，通过制度化的管理考核与市场化的绩效发放，充分调 动了团险销售队伍的展业热情与销售积极性，有力推动了团险渠 道业务发展。 2. 《团险销售人员管理办法》(代理制)于 4 月中旬正式出台 ，目前，团险渠道正在全辖全面开展代理制销售人员的招募甄选 工作。截至 4 月 31 日，全辖已发展新增代理制销售人员126 人。 3.为加强销售队伍日常化管理，团险渠道印制并发放了《团 险销售人员工作日志》，下发了 “关于加强团险销售人员日常管 理、定期召开团队早会的通知”。同时，团体业务部实施部门人 员包点制度，安排专人为各单位提供服务与帮助，取得了良好的 效果。 4.上半年，团险渠道共举办培训班 4 期，针对业务条款、团 险销售人员管理办法、公司规章制度等内容，对销售人员进行了 第 2 页 个人月工作总结和计划表 及时、系统的培训。通过培训，进一步提升了销售人员对产品条 款的运用能力，提高了销售人员对公司规章制度的了解，确保了 业务顺利开展与依法合规经营。 团险渠道4 月主要工作及特点 (三)坚持依法合规经营 1.自年初来，团险渠道先后印发了《高校学生保险合作协议 模板》、《意外险销售定价管理相关规定》等一系列办法规定， 为规范渠道业务管理流程，提高渠道业务价值提供了制度保障。 2.根据公司经营体制改革要求，团险渠道自年初来，全面加 强渠道费用管控，在合理支配费用的同时，提高渠道创费创利水 平。通过有效改善