神舟电脑战略管理研究报告.pptxVIP

2011级市场营销辅修《企业战略管理》课程考核作业 ;目录;前言;一、企业简介;深圳市神舟电脑股份有限公司的前身是深圳市神舟电脑有限公司，成立于2001年，是一家以IT( Information Technology)、IA(Information Application)为主业，以电脑技术开发为核心，集研发、生产、销售为一体的高科技企业。在8年的时间里，神舟电脑走过了一条从创立自有品牌的电脑整机，到实现自主研发生产高性能笔记本电脑、台式电脑、屏式电脑、LCD液晶显示器和液晶电视及其周边设备的稳步发展之路。目前，神舟电脑总资产超过20亿元人民币，拥有深圳市神舟新锐电脑设备有限公司、昆山神舟电脑有限公司、深圳市神舟创新科技有限公司、深圳市新舟科技有限公司以及神舟电脑香港有限公司5家下属子公司。　　 ;公司根据职责划分，设立了大中国区销售事业群、海外销售事业群、总经理办公室、人力资源中心、经营管理中心、财务中心、研发中心、生产中心、产品中心、计划供应中心、物流关务中心、客服中心和品控中心共13个职能部门。全国各地开设45家直属销售管理平台，负责整个中国市场的渠道开拓及客户维护。　　 　　神舟电脑是2001年8月进入电脑整机市场的，到2007年，神舟电脑已成长为中国电脑产业的领导厂商之一，并将业务延伸到韩国、德国等120多个国家和地区的海外市场。;[一流研发技术实力] ;?[严谨的品质管理] ;[顶级的制造实力] ;[贴心的售后服务] ;?[骄人的海外业绩] ;?[极具竞争力的产品] ;神舟唐朝屏式电脑和电视电脑则是神舟完全自主研发创新的成果，曾获得2007国际创新工业设计大奖——“红棉奖”。相对台式电脑，摆脱的杂乱连线的困扰，省电、静音、省空间；相对笔记本电脑，又具有更好的舒适性和更强的性能。　　拥有主板、显示卡、驱动板等核心板卡的研发、设计和制造能力，是神舟电脑能够不断进行产品创新的根本保证，同时在主板和显示卡方面还拥有“磐英”和“小影霸”这两个自主品牌，销量稳步增长。 ;垂直腾飞屡获殊荣 ?2001年8月26日，神舟电脑第一台整机下线，标志着神舟电脑正式进军电脑市场；?2002年凭“四千八百八，奔四扛回家”央视广告，月销量迅速突破20000台。央视评价：神舟一年走完其他品牌六年的路； ?2003年神舟电脑进军笔记本市场,首台5999元笔记本电脑发布，掀起“千元笔记本风暴”； ?2004年神舟笔记本电脑销量迅速跃入国产品牌前三名； ?2005年神舟笔记本月销量突破30000台，中国笔记本零售市场占有率仅次于联想，上升至第二位； ?2006年神舟电脑的国际业务拓展取得了飞速的发展，并中标联合国1.5万台全球采购大单； ?2007年1月，神舟电脑发布最新自主研发成果——唐朝屏式电脑（Panel PC），并获得2007国际创新工业设计大奖“红棉奖”； ?2007年12月，据统计神舟电脑全年电脑产品销量近100万台，稳居中国本土品牌第二位； ?2008年全年销量100万台。 ?2009年全年目标销量150万台。? 　　神舟电脑的迅猛发展得到了各级政府的支持和高度评价，先后被评为“中国守合同重信用企业”、“中国电子信息百强企业” 、“广东省百强民营企业”、“广东省名牌产品”、“深圳名片企业”、“广东省诚信示范企业”、“深圳最具人才成长价值企业”等称号，2006、2007年神舟品牌更是被中华人民共和国商务部连续两年评为“年度最具市场竞争力品牌”称号。;（二）企业文化;;（三）企业使命;（四）企业愿景;二、宏观环境分析——PEST分析 ;（二）政策法律（Politica1） ;（三）、科技自然(Technology) ;（四）、社会文化（Society） ;三、竞争环境分析 ;（二）竞争;根据上表预测，公司采用“农村包围城市”、先开发内地二三线城市的笔记本电脑市场，打开销路之后再向发达地区辐射应该是可以考虑的一条路子。在华北地区河北省等等的二线城市有比较好的市场发展前景。;2012年的中国笔记本市场中，联想以31.6%的用户关注比例领衔市场，优势较其他品牌较为显著。华硕和惠普则位居关注度亚军、季军，二者分别吸引了12.7%和11.5%的用户目光，竞争激烈。 其余品牌关注比例均不足6.0%，且相互之间差距较小。国产品牌方面，神舟和清华同方分别跻身前十，同时海尔、方正也均有上榜;四、神舟电脑公司的SWOT分析 ;4.2企业的内部劣势;4.3企业的外部机遇;4.4企业的外部威胁;五、神舟电脑业务战略 ;2.销售 神舟拥有强大的销售渠道，全国有35个分公司，34个办事处，管理近2000家专卖店。中国渠道的复杂性和多变性尤其是渠道对代理产品的频繁更换令许多电脑厂商都很头疼。吴海军认为销售在渠道消耗的利润越少越好，一个很优秀的办法就