现代推销技巧培训课件.pptxVIP

现代推销技巧;单元一 员工培训;提到推销，你首先想到了什么？;对推销的看法;任务一 推销员必须具备的素质;推销对个人的作用 推销是发挥个人潜能的最好职业之一 推销工作的挑战性能给人以最大的锻炼 推销是走向事业成功的最好途径;只要决心成功，失败永远不会把我击垮！ ???? ——奥格·曼狄诺《世界上最伟大的推销员》;; 日本明治保险公司推销员原一平，是日本寿险业的泰斗，亿万富翁，被日本称为“推销之神”、“世界上最伟大的推销员”。 谁会想到他当年进入明治保险公司做一名“见习推销员”时，连办公桌都是自备的，穷得连午餐都吃不起，没钱搭电车，只能走路上班，甚至晚上露宿公园。最后凭着自己不服输的精神和顽强拼搏，终于成就了自己的事业。;; ;引例：鸡蛋与鸭蛋;什么是推销？;钓 鱼 两个钓鱼高手一起到鱼池垂钓。 这两人???凭本事，一展身手，隔不了多久的功夫，皆大有收获。 ????忽然间，鱼池附近来了十多名游客。看到这两位高手轻轻松松就把鱼钓上来，不免感到几分羡慕，于是都到附近去买了一些钓竿来试试自己的运气如何。 ????没想到，这些不擅此道的游客，怎么钓也是毫无成果。 ????话说那两位钓鱼高手，两人个性根本不同。其中一人孤僻而不爱搭理别人，单享独钓之乐；而另一位高手，却是个热心、豪放、爱交朋友的人。 ????爱交朋友的这位高手，看到游客钓不到鱼，就说：“这样吧！我来教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的决窍，而钓到一大堆鱼时，每十尾就分给我一尾。不满十尾就不必给我。”????; 双方一拍即合。 ????教完这一群人，他又到另一群人中，同样也传授钓鱼术，依然要求每钓十尾回馈给他一尾。 ????一天下来，这位热心助人的钓鱼高手，把所有时间都用于指导垂钓者，获得的竟是满满一大篓鱼，还认识了—大群新朋友，同时，左一声“老师”，右一声“老师”，备受尊崇。 ????另一方面，同来的另一位钓鱼高手，却没享受到这种服务人们的乐趣。当大家围绕着其同伴学钓鱼时，那人更显得孤单落寞。闷钓一整天，检视竹篓里的鱼，收获也远没有同伴的多。 ; 启示： ???? 当你向别人提供了帮助，使别人获得成功——钓到大鱼之后，自然在助人为乐之余而得到回馈。这么美好的事情，有谁不愿意干呢？ 推销，就是这样一种既帮助了别人又帮助了自己的快乐事业。 ;乔·吉拉德说：“推销就是发现需求，然后满足它”。 原一平说：“推销实在是一条崎岖而孤寂的路，也就是说，推销就是不停地跑路、不间断地准备、不停地拜访、无数次地遭到拒绝、走投无路而又永远不服输。 原一平：推销极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是推销员。 邰[tái]勇夫：推销就是走尽千山万水、访尽千家万户、说尽千言万语、想尽千方百计、历尽千辛万苦。 ;推销无处不在 人人都是推销员 每个人都在推销，也在接受别人的推销。 事事需要推销 当你想要某人做某事时，或当你想要别人按你的意愿行事时，都是在进行推销。 推销的技巧和知识可应用于任何事业领域，学好推销学，是你的事业成功的保证！ ;推销的含义; 狭义的推销 推销是企业推销人员根据营销规划，通过与消费者面对面的接触，运用一定的手段和技巧，将商品和劳务的信息传递给消费者，使消费者认识商品或劳务的性质、特征，并进而激发其购买欲望，实现购买行为的整体过程。这一定义具有下述几种含义。;;推销的特点 1.针对性：一把钥匙开一把锁 2.灵活性：不确定性因素多 3.双向性：推销人员和推销对象之间的住处传递一的馈的双向沟通过程 4.互利性：卖出商品，盈利;满足顾客需求，实现双赢 5.说服性：说服是推销的重要手段 6.高成本性：推销人员的推销比其他促销方式的成本高的多 ;推销、直销、传销、营销的关系 1.推销 推销是指：销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。不同的公司，这些销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。 2.直销是推销的一种方式。直销指厂商不经过中间销售机构而直接将商品供应给消费者，可直接由人员推销也可建立直接棣属于厂商的销售中心，像安利！　　 ;3.传销 ??? “传销”是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数