商务谈判技巧print.pptxVIP

商务谈判技巧;第一章 商务谈判概述;一、什么是谈判;二、为什么要进行谈判;三、与谈判相关的几个概念;四、商务谈判及其构成要素;㈡商务谈判的构成要素;㈡商务谈判的构成要素;第二节 商务谈判的特点及作用;二、商务谈判的特点;三、商务谈判的作用;第二章 商务谈判的模式及原则;第一节 商务谈判的评判标准;第二节 商务谈判的模式;●阵地式谈判是一种非理性的谈判模式，其特点体现在以下四个方面： ⒈难以达到谈判目标 ； ⒉会产生不明智的协议； ⒊谈判效率低； ⒋损害双方和谐长??的关系 ;二、理性谈判;第三节 商务谈判的原则;第三节 商务谈判的原则;第三章 商务谈判的计划与组织;第一节 商务谈判的目标;第一节 商务谈判的目标;一、商务谈判方案的制定;二、谈判执行计划的制定过程;㈡安排议事日程 ;㈣制定和实施谈判策略;第三节 谈判队伍的组成及素质;第三节 谈判队伍的组成及素质;第四章 商务谈判的过程及策略;第一节 谈判开局阶段及其策略;第一节 谈判开局阶段及其策略;二、交换意见;三、开场陈述;四、开局的策略;⒉留有余地策略;第二节 谈判实质性阶段及策略;㈡确定报价起点;㈣进行价格评论;⒈谁先报价 按照国际惯例，一般由卖方或是谈判的发起人先报价。;二、讨价; 三、还价;㈢还价的策略;四、让步;⒊在缩小了的范围内进行谈判作出越来越小的让步，直到达成协议 ;㈢让步的策略;第