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工作个人月总结与计划 工作个人月总结与计划 .爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工作中要 主动出击而不是被动应付，要进取主动开展工作，摈弃浮躁等待 的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事。接来下 认真写一份工作总结来好好分析具体工作情况吧。下面小编给大 家整理了关于个人月总结与计划，方便大家学习。 个人月总结与计划 1 一、_月总结 _月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司 开会又再次划分了区域从__月份后半月开始就实行了模拟区域划 分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好 的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前 的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们 努力的不够可肯定是有关联的. 总结开来__月销售方面有以下几点： __月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发 的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的 渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更 有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要 加强学习。 “不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直 崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习 ，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过 “态 度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的 ，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们 惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出的努力，在这段工 第 1 页 工作个人月总结与计划 作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所 以我们要用的激情投入到工作中去。 二、_月工作计划 对于下个月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点 ： 1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下 的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。 2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做 到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网 撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。 4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做 到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的 铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也 算是成功的一种，口碑很重要。 5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对 于我们还是很适用的，80%的销售来自 20%的客户，我们 80%的销 售来自 20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断 开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售 。 6.做好公司安排的工作，尽我们的努力去完成公司规定的任 务，百折不挠，勇往直前。 总而言之，希望下个月我们有更好的业绩，公司有更好的结 果。 个人月总结与计划 2 我是今年 11 月 1 号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店 之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男 装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售 第 2 页 工作个人月总结与计划 团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的 知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经 常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在 对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。 现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题， 准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识 也有一个比较透明的`掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积 累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅 度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还 不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱 (如：质地，如 何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户