金润花园策略案.pptxVIP

我们是．．． MANTIME 木太广告 深圳木太广告公司是： 一个学习型的广告公司 主要成员来自国际（4A）广州（4A）广告公司 木太理想： 结合中国特色的经济市场， 做有销售力的广告 深圳木太主要成员曾经服务的客户： 万科金色家园、万科四季花城、中城康桥花园、 御景台豪园、新亚洲花园、缤纷假日、合正名园、 益田名园、金海湾花园、荔林苑、第五大道荔盛苑、 嘉多利花园、大梅沙海景酒店、世纪山庄、 云顶翠峰、鹏兴花园、大连百年城商场、 珠海君怡花园、西安中贸国际大厦、天海豪景苑、 贵阳新大陆广场、海滨广场、庐峰翠苑 深圳木太正在服务的客户： 万科地产*四季花城（大2期） 蛇口蓝漪花园 宝安新安湖 西安中贸国际大厦 康佳海外推广 长城掌上电脑 金润花园花园销售推广：* 需要一支有经验的营销组合体；* 在宣传推广上，需要一支丰富经验的广告公司 木太希望与发展商及销售代理商并肩 配合完成金润花园的推广销售 金润花园花园广告推广策略思考 MANTIME 深圳市木太广告有限公司 广告目的 吸引目标对象，促进本项目销售 第一部分 广告表现策略思考 本项目需要通过宣传什么才能（吸引消费对象） 促 进达成销售？ 我们的切入点？ 我们需要： 找到一个最能打动消费者并激发购买行为 的包装切入点 位置 项目自身 （规划设计） 价格 我们思考的方向 切入方向：根据影响地产销售的三大方面 我们的切入点？ 我们在这三大方面处于什么样的状况？ ① 位置： ＊ 处于红岭这一看得见的成熟社区，紧邻笋岗片区， 生活配套（交通、购物、教育、休闲、娱乐等）十 分便利； ＊ 本项目位于红岭及笋岗交汇区域，极具升值潜力； ＊ 笋岗库区目前正在实施道路改造工程；项目未来发 展空间会更好； ＊ 片区内同期开发、在售楼盘较多，存在一定的竞争； 小结：大环境较好，位置优势明显 ② 价格： ＊ 本项目销售均价估计约在6500元／平米左右，在片 区属中档，价位上优劣势不明显； ＊ 户型面积丰富多样（57－120平米），总价适中， 对初次置业及投资者有吸引力； 我们在这三大方面处于什么样的状况？ 小结：价位上有一定的优势，但仍然要考虑楼盘自身 的规划设计，满足购房者的需求，才能取得良 好的销售业绩。 我们在这三大方面处于什么样的状况？ ③ 项目自身（规划设计）： ＊ 户型主要针对初次置业及投资者，与片区同期开发 楼盘规划有类似地方，有一定的正面竞争压力； 小结：建筑规划设计较同类楼盘创新有限，但我们可以挖 掘．寻找一个相对有利的包装点来包装本项目，以 更好地促进销售。 ＊ 建筑规划设计，与同区同期楼盘相比无太多创新； 凸窗；人车分流；一楼商场；中央喷泉花园；户型方正实用。 在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？ 大环境较好，楼盘在片区内 的位置优势相当明显 位置 价位上也有一定的优势 价格 项目自身 规划较一般，但可以进 行有效包装 （位置、价格、项目自身都是我们需要诉求的内容） 从项目自身： －－人性化特点切入， 将更能与消费对象产生共鸣！ 在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？ 从项目人性化特点切入的理由：1．建筑注重人性化将是未来的发展趋势； 生命时代－－强调建筑与人、自然环境三者的融合 2．消费者对人性的关注程度要求越来越高； 3．同类楼盘的人性化特点没有本项目高。 在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？ 住在人性化建筑里，消费者将是一种什么样的心理感受？ 人性化特点如何表达？ 是安全，是便利，是亲近，是交流．．． 从心理上讲 ——那就是舒畅 我们的诉求对象 他们主要为首次置业及投资者，偏年轻的族群，他们可能拥有不同的生活背景，拥有不同程度的成功，但他们有一个共同点： 我们广告的沟通定位？ 对生活的态度和追求 他们的生活心态和追求是什么？ 1．过上越来越好的生活； 对目标消费群来说，金润花园花园不仅仅是人生的避风港，更是一个进取，养精蓄锐的加油站。 我们广告的沟通定位？ 2．不断的努力和获取更好的机会； 3．生活．事业双丰收，幸福和谐 因此， 我们广告的沟通定位？ 广告语： 舒畅身心 激发人生 金色罗湖 金色家园 人对健康的需要 人对下一代培养的需要 现代人对休闲的需要 人对交通的便利性需要 人对生活的需要 人享受便利性的需要 人对户型使用的要 舒畅的生活 广告沟通主张 舒畅身心 激发人生 积极的生活态度 中心花园 水景喷泉 小区绿化 市政绿化 桂园 红岭小学 园岭小学 桂园中学 红岭中