金河乳业市场目标分析第五组.pptxVIP

JIN HE;目 录; 银川市金河乳业有限公司是一家集奶牛养殖、乳品加工生产、销售，科技研发为一体的现代化乳品科技企业。是宁夏农业产业化龙头企业、全国清真乳制品定点生产企业，是中国西北地区最大的发酵酸奶生产基地，公司主导产品“金河”牌发酵酸奶是宁夏名牌产品，全国知名品牌，被3.15评选为“中国商品质量信誉之星”，畅销宁夏、甘肃、陕西、青海、内蒙、山西、河南、四川等地区。公司现有员工600多人,总资产8000万元，银行信用等级为AAA级。; 金河酸奶目前已成为西北地区酸奶市场的领导品牌。金河公司的创始人闫建国1995年进入饮料销售行业，1996年开始小规模生产当地的瓷瓶酸奶，1997年承包了宁夏畜牧研究所酸奶厂，在吸收了技术和人才以后，1998年注册成立了金河乳业饮料有限公司。他引进了国际上先进的乳酸菌、双歧杆菌复合菌种，增强了传统酸奶的营养保健功能。通过数百次试验，找到了适合中国人的最佳口感。他破解了搅拌型酸奶的难题，通过引进全自动液体灌装机，将笨重的瓷瓶包装改为塑料袋软包装，方便了人们饮用。通过科技攻关，延长了酸奶的保持期。这四大科研成果，使金河酸奶脱离了街头冷饮摊点，进入了超市和大型商场，实现了大规模生产和远距离运输。他从低档的塑料袋装酸奶做起，通过引导消费、培育市场，使金河酸奶进入了千家万户，红遍了西北大地。然后又进入了中档酸奶，最后进入了高档的宾馆、酒店等高等消费场所。他用典型的中国方式，敲开了中国酸奶市场这道厚重的大门，创造了国际乳业发展史的一个奇迹。将中国西部地区的乳品市场由奶粉、灭菌奶带入了发酵酸奶的历史阶段。随着大型乳品企业的进入，酸奶市场的竞争更加激烈。为此，金河将目光转向了奶酪产品。2008年北京奥运会的召开和2010年上海世博会的召开，以及中国人生活水平的不断提高，使中国的奶酪市场不断成熟。而宁夏是中国的优质奶源基地，同宁夏的枸杞一样，宁夏牛奶的口感和风味是全国最好的，可以生产出优质奶酪。由于具有发酵酸奶的生产经验和中国酸奶市场的开发经验，金河公司对奶酪产品市场做了深刻调研，也充满了信心。欢迎国???的奶酪生产企业能够早日加盟合作，共同分享中国奶酪市场这块大蛋糕。为强壮消费者的体质、带动中国奶产业的发展做出贡献，同时也为进入中国奶酪市场争得先机。 ;企业的战略方案;二、发展战略： 昨天：精准定位 差异化战略异军突起 今天：蓄势待发 立足宁夏放眼全球 明天：牵手国际 战略布局实现二次腾飞 三、竞争战略： 1，差异化战略 3，现代化企业管理模式 4，文化内涵 四、运营战略： 1，产品战略 2，工艺战略 3，维护和可靠性保证战略 ;主 打 产 品;;;金河乳业的市场细分;市场定位 纯天然 高品质 目标市场 中国乃至全球奶乳业顾客 ;金河与其他企业的竞争;金河与夏进，北方乳业的比较;金河宏观环境分析;（一）人口环境;（二）自然环境;1、含义：经济环境指企业营销活动所面临的外部社会条件，其运行状况及发展趋势会直接或间接地对企业营销活动产生影响。 2、 目前国内乳产品人均占有量在10公斤左右，而世界发达国家人均占有量在百公斤左右。我国人均乳类消费量为13公斤，只相当于世界人均消费量的7%。这说明我国现在的乳产品生产，消费还不能满足人民生活水平的不断提高的需要，同时也说明我国乳业市场发展的巨大空间 。; 今后5-10年，甚至更长时期，我国乳业仍将保持快速发展的势头，布局向优势区域集中，产业化程度和行业的集中程度进一步提高，乳业在国民经济中的比重将加大，并将成为区域经济新的增长点和农民增收的新途径。并且东部地区需求高于西部 在全国乳品消费结构中，东部发达地区高于西部地区，原因在于东部比西部经济较发达，据国家统计局的数据显示，东部地区的消费量为全国消费量的75%以上，相当于西部地区的三倍以上。近年来，随着国家实施“西部大开发”政策，西部的经济出现前所未有的新转向，经济有所发展，人们生活水平有所提高，人均消费量有所提高，但还是远远低于东部地。 ;（四）政治法律环境;;（五）社会文化环境;（六）技术环境;;总结;谢谢;选择金河鲜奶酪的五大理由： 1、鲜奶酪制品都是由优质牛奶浓缩而成，具有比牛 奶更高的营养价值。 2、鲜奶酪是经过发酵的含钙最多的奶制品，这些钙 很容易吸收。 3、鲜奶酪有丰富的维生素A，能增进人体抵抗疾病 的能力，保护眼睛健康并保持肌肤健美。 4、鲜奶酪中的乳酸菌及其代谢产物对人体有一定的保健作用，有利于维持人体肠道内正常菌群的稳定和平衡，防治便泌和腹泻，增强人体免疫力。其中含有的γ-GABA是一种具有降血压、抗惊厥、镇痛、改善脑机能、精神安定、促进长期记忆、肾功能活化、