电影市场营销策划方案.docx

文档来源为 : 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . PAGE 10 PAGE 10文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 电影市场营销策划方案 篇一：电影市场营销方案 元旦佳节 电影与您携手庆团圆活动背景： 观众根本不进电影院看电影。这是目前吉林电影市场发育不良的直接表现也是根本原因。怎样让千万观众重回电影院。正好元旦佳节将至，借助各种机构进行元旦促销宣传的东风，开发更多的潜在顾客。 活动目的： 巧妙利用渠道散播“钓饵” ，把最有价值感的电影票券送到消费者手中，创造大批量的“第一次消费行为” 。 “钓饵”营销手段： 1、开发大客户资源 挖掘整体合作 渠道： 具有可深入合作的大客户资源， 如银行、 电信、百货、餐饮连锁等大型机构。 渠道特点：拥有大量的会员群体或者顾客消费群体， 需要投入大笔资金进行客服维护或者市场拓展。 钓饵人群：大型机构的会员以及消费群体 钓饵：实惠电影票以及围绕电影票展开的互动活动 实操实例：元旦佳节，影院是肯定要做促销的，如果 促销的方式直接就是门市票价 5 折，这样的方法简单粗暴， 但却不太可能有直接效果。因为影院虽然票价便宜了，但是 信息仅仅局限在电影院，即使通过媒体传播出去了，也只是对电影感兴趣的观众才会来，没有开拓出新的观影人群。如果换个思路，与通信行业，比如是移动合作进行其会员的元旦积分还礼活动，电影的内容具有广泛吸引力，移动的会员肯定会感兴趣，对移动来说，大量的会员需要维护，本身就有维护费用，两相结合，利用移动的渠道终端优势，广泛的通过移动的营业厅、网站、手机短信、电邮等多种方式告知移动用户，达到了大幅度的媒体宣传作用。而对于这些消费者来说，积分瞬间就可以变成电影票，平时的积累的积分， 并没有明确的使用意向，遇到这种作为娱乐方式出现的电影票，自然是具有很强吸引力的，再加上配以影片、明星等特殊的附加内容，又不需要消费者再次付钱，何乐而不为呢。如果用公式来表示的话，那就是： 钓饵模式：影院在合理前提下对影票给予一定程度折 扣 渠道付费购买、大幅度传播信息消费者在免费或者超低价的前提下，通过某种方式直接获得影票 2、深度开发媒体资源 充分利用媒体力量渠道：在影城当地具有相当影响力的媒体 渠道特点：广泛存在于人群生活当中，扮演信息提供者角色，同时参与消费决策 钓饵人群：相应媒体的受众群，忠实读者钓饵：实惠电影票以及与媒体的互动活动 实操分析： 影城在媒体上的投放内容， 主要为影城影讯、影城品牌形象两大部分，但其实，可以把媒体的力量深入调 动。最简单的媒体深度合作方式， 那就是作凭报花优惠观影， 也许在报纸上只是寥寥数字，但正是这几个字就是这份报纸具备了几十元的价值，前往观影就可以获得很实惠的票价， 这对一部分观众来说，就已足够具有吸引力。如果在与报纸 联合推出某些特殊形式的合作，比如“电影评审团” 、“电影资讯专栏” 等固定板块， 在为更多观众创造观影实惠的同时， 有丰富的影城宣传的内容，增加了新意，非常容易取得票房 与宣传的双重回报。报纸这样合作，其他媒体亦可，如果操作得当，这种合作还将是非常优质的品牌提升方式。 钓饵模式：影城提供新鲜创意以及优惠票价 媒体资讯发布读者获取信息后反馈、参与 3、充分调动意见领袖积极性 使“拼购”成为团体 销售重要渠道 渠道：生活在各个人群聚集地区的意见领袖， 比如社区管委会大妈、工会福利负责人等 渠道特点：社会网络资源丰富，人脉广，具有一定号 召力 钓饵人群：意见领袖能够传播到的人群钓饵：团体购票的优惠政策 实操分析：根据一般影城的团体票政策，当购买影票 数量达到一定级别后， 就会根据相应的折扣。 而在机关单位、 社区住宅等地，都会见到很多积极主动，愿意张落事的大妈 大嫂，或者工会当中总会有有人的同事愿意将大家的购票需 求组织起来，这样进行“拼购” 。这样的人就成为了意见领袖，他们洞察力敏锐，善于了解周边的人群需要什么样的影 片，并结合影城提供的影片信息，进行最到位的宣传。如果 影城身边都能有一群这样的意见领袖，那么就能够给予每个 月的批票房最低额度的保证了。 钓饵模式：影城将信息发布给意见领袖，意见领袖组织观众上报团体票数量，购票观众前往观影。 综上所述，通过资源整合，在几方的共同努力下，通 过把有价值感的电影票券作为“钓饵” ，通过各种渠道，下 到广泛的受众群中去，自然会有大量的观众“愿者上钩” ， 而且还可以实现与渠道、观众的共赢。对于电影院来说，加 强钓饵营销，一定可以在短时间内，大幅度提升观影人次， 开拓出大量新鲜的观众群体。 篇二：电影院营销策划方案中北 4D 电影院营销方案 一、 3D 电影与 4D 电影的区别 3D 立体影院 3D 立体影院是在普通投影数字电