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第三专题 市场营销战略;本专题关键词;1、营销战略与企业战略;1·1·1营销战略的含义;企业战略的层次; 公司战略----根据企业使命和企业总目标，选择其经营范围，合理配置资源，进行协同配合，形成竞争优势。 经营范围和资源配置是公司战略（总体战略）中最为重要的两个要素。; 事业战略，是指在企业战略之下的战略经营单位、事业部或子公司的战略。通常又称为竞争战略。 战略经营单位是由具有共同战略因素和若干事业部或其中某些部分组合而成的单位。每个战略经营单位都有自己独立的产品和市场。 资源配置和竞争优势是事业战略的两个重要因素。 ; 部门战略：也叫职能战略，职能部门是指按专业化分工的原则划分而成的企业的功能部门，如研发、生产、营销、人事和财务等。 协同作用是部门战略的重要因素 。 营销战略即是职能战略之一，同时，营销战略更是企业战略的重要组成部分。;1·1·2 营销战略的特征; 经营战略与经营策略的区别;不同的竞争地位及其战略;1·2 营销战略决策的依据（1）;1·2 营销战略决策的依据（2）;1·3 营销战略过程;1·3·1 营销战略管理过程;1·3·2 营销战略计划过程; 1、企业的业务投资组合计划;波士顿咨询集团分析法（BCG）;波士顿咨询集团分析法（BCG）;1、分析各个经营项目的销售增长率和 相对市场占有率;2、划分项目区域和项目类型;3、对策（1）;对策（2）;对策（3）;对策（4）;业务分类及其战略选择;2、企业的新业务计划;（1）密集增长战略(1);（1）密集增长战略(2);（1）密集增长战略(3);（2）一体化增长战略;（3）多元化增长战略;同心多元化战略;水平多元化战略;集团多元化战略;2、市场细分化、目标市场与市场定位;2·1 市场细分;什么是市场细分？; 1、大量营销阶段：19世纪末20世纪初； 2、产品差异化营销阶段 ：1920——1945； 3、目标营销阶段：20世纪50年代以后。 市场细分的客观基础是同一产品的消费需求的多样性。 从需求状况角度考察，各种产品的市场可分为两类： 同质市场：指消费者的需求大致相同的市场。 异质市场：指市场群之间的差异大，但各市场群内部差异趋小的 市场。;案例：某公司对化妆品市场的细分;案例：某公司对化妆品市场的细分（续）;案例：某公司对化妆品市场的细分（续）;市场细分的标准·消费者市场细分标准;市场细分的标准· 产业者市场细分标准;市场细分的方法;三维法（立体法）;系列变数法 ;市场细分有效性的要求;2·2 目标市场选择;什么是目标市场？;目标市场策略及选择条件;市场覆盖的五种模式;目标市场策略;2·3 市场定位;产品定位策略;企业定位;市场定位方法;市场定位应注意的问题;本专题关键词回顾;思考讨论题;谢谢大家！;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:00:5002:00:5002:003/23/2021 2:00:50 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2102:00:5002:00Mar-2123-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。02:00:5002:00:5002:00Tuesday, March 23, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2102:00:5002:00:50March 23, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。23 三月 20212:00:50 上午02:00:503月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 212:00 上午3月-2102:00March 23, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。