销售人员宝典从失败到成功的销售经验.pptxVIP

从失败到成功的销售经验寿险行销经典教材用祈祷 来滋润我们的灵魂用知识 来充实我们的头脑序 《从失败到成功的销售经验》誉为最伟大的自我帮助、自我充实和自我激励的书。自出版以来，本书已发行上千万册。温馨感人的故事滋润了世界各地保险公司业务员的心灵，世界一流的保险公司都将它作为业务员的必读教材，书中的观念已被奉为推销员人生的财富。 一项调查显示，阅读此书后的业务员比未读过此书的业务员的产量平均高出60%。 这是一本最有用，最具启发性的保险行销书第一部分从失败到成功的人生理念一个使我收入增加展开幸福人生的观念我的热诚克服了我的恐惧 不论我以后干哪一行，我都得克服心中那种恐惧的感觉。 每当我强迫自己表现出一副热诚的模样时，我不要好久就真正觉得自己对工作的热诚与积极。 我 坚 信热 诚 是推销员成功的唯一条件 精神上的热诚是一项我们最难得的条件，也许因为并不是每一人都想到这一点，才有那么多失败的人，但真正的热诚是具有传染性的，只要你对工作具有热诚，你的听众是很容易受到你的鼓舞，这样一来不管你的东西有没有道理，对方都很有可能被你说动；没有热诚，你的谈话就像冷却的火鸡肉一样，枯涩无味。 热诚并不是表现于外的东西，一旦你能够拥有真正的热诚，它会在你体内激发起源源不断的士气，这样一来即使你在家中静坐的时候，也有可能产生无限的灵感，这种灵感进一步会变成另一种热诚，使你勇往直前。 热诚帮助你克服恐惧 使你事业更为成功 收入更为增加人生变得更为充实，更为幸福 我要对工作充满热诚，那我就是有热诚与勇气的人。一个使我放弃后又重回推销行列的观念 总而言之提到推销保险追根究底只有一件事，就是走出门去拜访你周围的人，假如你能告诉我一个具有一般常识的人，每天勤快地拜访四到五个客户，把他知道的保险知识告诉这些人。我可以向你保证他在我们这一行一定前途光明。想通了这一点只要这样做就能一步一步踏入顺境 到底怎样才能使自己规律地去拜访客户呢？ 有足够的动机要把生意做好呀！再回到记工作日志的方法 幸亏有这些工作日志，否则的话我怎么样也找不出做生意的缺点。仅仅分析自己的工作记录就能找出许多新的灵感，发展出新的技巧，这比读杂志还要有效得多。 推销其实是世界是最简单的工作，只要看你努力工作就行了，但是假如你不努力尝试的话，它会成为世界是最艰苦的工作。 好的医生并不能够改变病症的结果，他只能找出病因，对症下药，因此让我们一起来看看推销的根本问题吧！任何人都没办法拿到佣金，除非能做成生意。任何人都没办法做成生意，除非开出订单。任何人都不能开出订单，除非先见到客户。而任何人都见不到客户，除非你出门去拜访他们。 这所有的分析说穿了就是这么一点点，而推销的基本就是你出门去拜访客户。一件使我克服最大敌人的武器 任何人不论男女，假如正为恐惧所折磨，假如缺乏勇气和自信，我一定鼓励你加入一个好的演讲训练班，不要加入那种只有上课的训练班。要参加那种每一堂课你都能站起来发表意见的训练班，因为你真正需要的就是站起来练习演讲的技巧。 受益最大，而且程度提高最多的是那些勇于随时练习的人。 各种成功的推销员都具有出色的勇气与自信，他们大多数都能表达自己的意见，说服对方。 因此结论是克服恐惧，以及很快地培训自己的勇气与信心，最好常在公众面前演讲。 大大地帮助了事业的发展，这是一生职业生涯的转折点之一。使生活安排井然有序的唯一方法 任何事情都可以由手下代劳，唯有两件事情即自我思考，以及按照事情的优先顺序执行，非要我自己做不可。 提供给推销员多种有利的推销工具，其中的第一样工具就是所谓的“每周工作报表”。我领悟到一些道理我希望你也有同样的领悟。第一部份总 结 1、强迫你自己做任何事时，都得表现出高昂的热诚，这样不要多久，就成为一个非常热诚的工作者。“从今天起痛下决心，不论是过日子，或者是工作，都要拿出以往双倍的热诚来，假若你能贯彻这项决心，你会发觉要不了好久你的收入就会加倍，你的人生幸福也会同时来到。” 怎么样才能开始热诚的生活呢？只有一个办法，“把自己变成一个热诚的人，在工作里注入你所有的热诚。” 2、“从事保险这一行，总而言之只有一个条件，那就是勤于上去拜访你周围的人士，你可以向我举出一个具有一般知识水准的人作例子，假如他能勤勤快快地出门，每天拜访四到五个人，把他所知道的保险好处告诉对方，可以保证他一定会成功。” 3、假如你有心克服恐惧，同时很快地培养奋斗的勇气以及自信，先去上上演讲课程！不要找那种只有教学的课程，参加那种给你机会练习演说的训练班，当你能面对群众而毫无畏惧时，你就能够面对任何人而不怯场，即使对方是一位大人物也是一样。 4、人生的诸多得意事情有之一，来自于把事情做好，如你没有办法把身边的事情弄得井然有序，假如你希望有能力作更周密的思考，同时能够按事情的轻重缓急来做事，记住