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市场营销学心得体会 【篇一：市场营销心得体会】 《市场营销》的学习心得体会 我觉得市场营销是一门文理交错的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维，它从一种宏观的角度去思考经济学识题，把那些我们一直认为是知识的现象上生到理论的高度，进而对我们的生活具有了指导意义！市场营销包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储藏和运输，产品销售，提供服务等一系列活动。市场营销的研究对象是以消费者（用户）需求为中心的公司营销过程及其规律性，即在特定的市场环境下，公司为知足消费者现实和潜在的需求所实施的以产品、分销、订价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。 市场营销是一门特别有趣的学科，好多同学把营销等同于我们平时生活中简单的推销，我认为那是不对的，我认为市场营销就是在变化的市场环境中，旨在知足消费需要，实现公司目标的商务活动过程。事实是市场营销不等于推销，推销只是是市场营销的一部分。营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了。公司营销部门首先要确定那里有市场，市场规模怎样，有哪些细分市场，消费者的偏好和购置习惯怎样等问题。然后营销部门必须把市场需求情况反应给研究开发部门，让研究开发部门设计出切合市场需求的最好的可能产品。别的营销部门还必须为产品走向市场而设计订价，分销和促销计划，让消费者认识公司的产品。最后在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。营销不是公司经营活动的某一方面，它应该是始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯串于公司经营活动的全过程的。 营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的，故而是具有宽泛的社会价值的！我们往常只关心自己有没有赔本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利符合我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！经商很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一！可是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，好多非专业人员也能够 胜任，再加上中国的市场经济发展还不可熟，营销并未引起充足重视！但它的意义是不容 否定的，随着我国生产力的进一步提高 ,定将出现供过于求的时代 ,我相信到那时市场营销便大有用武之地了！ 通过学习市场营销学，我渐渐理解了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促使新科技成果转变为生产力，充足发挥科技作为第一世产力在经济成长中的作用。第三，市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的发展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展，提供了大量的就业时机，并直接、间接地创造价值，促使第三产业的成长和发展。第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境，绿色营销，对经济的可持续发展起重要作用。在以上各方面，市场营销已经和正在作出自己的贡献。面对新的情况和问题，进一步研究市场营销学，进一步促使我国经济的健康成长，具有重要作用。 通过对市场营销的学习，我学到了好多东西，老师生动有趣的解说更是教会了我大量的市场营销知识，对市场营销学有了一定程度的认识和认识。但市场营销学是始终在发展进步的，因此此后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自己对市场营销的理解。 活中的促销无处不在，每逢佳节，节假日，走到随意一个商场或许购物市场都能看到一些打折商品，这就是商家的一种促销手段。促销是营销的重要组成部分，直接关系到公司是否能在强烈的竞争中 生存。促销的意义在于：一、传达信息，加强认识； 二、突出特点、诱导需求；三、指导消费，扩大销售；四、滋生偏爱，稳定销售。 促销的方式有四种：广告，人员推销，销售促使和公共宣传。公司的促销方式的选择，要根据自己产品的目标客户群的大小来确定，并灵活的去整合各种促销销方式。促销的目标很重要，目标能够提供信息，增加需求，通过目标能够让公司自己的产品差别化，更好向目标展示自己产品的价值，最终稳定销售。 在学习《市场营销》的课程中我始终在考虑一个问题，那就是 “进入 21 世纪，竞争异样的强烈，且消费者的消费观点天壤之别的时代，怎样成功的营销。 ”现在，我开始有了自己的答案。个人认为，这依旧要从营销最基本的要素中去寻 求！营销的四要素：产品、价钱、促销、渠道。 随着经济的迅速发展，居民的收入，购置力水平和消费同步提高，即表现出了消费者的消费需求开始向高级阶段发展。伴随着需求的发展，消费的观点也就发生改变。人们已经不在知足于感情消费而逐步的转向与差别消费，即人们的消费有共性消费转变为个性