药品销售半年工作总结.pdf

药品销售半年工作总结 今年上半年共销售 xx 药品 227336 盒，比去年同期销售的 140085 盒 增加 87251 盒，为同期的 1.62 倍 ;其中 xx 年 3-6 月份销售 190936 盒， 比去年同期销售的 115615 盒增加 75321 盒，为同期的 1.65 倍。 xx 年 1-6 月 新 市 场 销 售 116000 盒 ， 老 市 场 115736 盒 。 上 半 年 的 主 要 完 成 的 重 点 ： 1 、 市 场 网 络 建 设 方 面 ： 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、 辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、 考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定 的 基 矗 。 2 、 市 场 控 制 ： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释 放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步 发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定 发 展 。 3 、 费 用 与 货 款 回 收 ： 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差 费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了 60 天内 xx 以上。xx 年全年计划销售 xx 盒，力争 xx 盒，需要对市场问题进行必 要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 1 / 7 一 、 目 前 市 场 分 析 ： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低， 18.0 元/ 盒 ,平均销售价格在 11.7 元,共货价格在 3-3.6 元,相当于 19-23 扣 ,部分地区的零售价格在 17.1 元/ 盒,因为为新品牌 ,需要进行大量的 开发工作 ,而折合到单位盒的利润空间过小 ,造成了代理商业或业务员 不 愿 意 投 入 而 没 有 进 行 必 要 的 市 场 拓 展 . 经过与业务员的大量沟通 ,业务员缺乏对公司的信赖 ,主要原因是公司 管理表面简单 ,实际复杂 ,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其 他相关因素 ,造成了心理上的压力 ,害怕投入后市场进行新的划分、或 市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为 情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到 每 个 市 场 的 润 利 润 在 10000 以 后 才 有 所 改 变 。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没 有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业