电梯销售策划方案.docx

文档来源为 : 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . PAGE 10 PAGE 10文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 电梯销售策划方案 篇一：电梯项目商业计划书 电梯项目商业计划书 XX 年前 言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的 沟通工具， 会着力体现企业 （项目）的核心价值与竞争优势， 有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中 商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方 面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老 产业、商业地产、 产业地产、 产业园区、 互联网、 电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机 械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供 具有参考性、 建设性意见， 帮助客户对项目进行梳理和判断。 【出版日期】 XX 年 【交付方式】 Email 电子版 / 特快专递 【价 格】 订制 电梯项目商业计划书第一部分 摘要 一、项目背景二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二部分 电梯行业与市场分析一、市场环境分析 （一）政策环境分析 （二）经济环境分析 二、电梯行业市场分析三、电梯市场预测分析四、市场分析小结 第三部分 公司介绍 一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分 产品与技术一、主要产品介绍 （一）主要产品 （二）产品性能 （三）产品的竞争优势二、产品制造 （一）产品生产制造方式 （二）生产工艺流程 （三）质量控制 （四）售后服务 （五）生产成本控制三、技术与研发 （一）关键技术介绍 （二）技术亮点 （三）现有的和正在申请的知识权 （四）研发团队 （五）持续创新安排 第五部分 营销规划 一、营销战略二、营销措施 第六部分 项目发展规划一、发展战略 二、阶段发展规划 三、实现经营目标采取的具体策略 （一）营销网络计划 （二）人才培养和引进策略 （三）服务提升计划 第七部分 融资说明 一、资金需求 二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式 四、投资者权利 五、投资退出方式六、项目估值 （一）评估技术说明 （二）收益现值法简介 （三）评估假设与模型 （四）评估值的计算 第八部分 财务分析与预测一、财务评价依据 二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明 四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析 （一）项目损益和利润分配表 （二）项目现金流量预测表 （三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论 第九部分 风险分析一、风险因素 （一）行业竞争加剧风险 （二）技术更新于产品开发风险 （三）技术失密风险 （四）管理风险 （五）财务风险二、应对措施 （一）应对行业竞争风险 （二）应对技术更新风险 （三）应对技术失密风险 （四）应对管理风险 （五）应对财务风险 篇二：电梯保养公司项目策划方案电梯保养公司项目策划方案XXX电梯有限公司杭州分公司项目策划方案 ( 保养类 ) 市场背景 电梯英才网：上世纪七十年代中期起，杭州的电梯产业正式步入轨道，在三十年间，已成为中国电梯行业的重要集聚区，也是长三角电梯产业链的一个重要中心。 电梯的发展与城市经济、建设、房地产的发展是密不可 分的， XX年房产经济进入调控年， 但政府的调控只是短期行为，无法阻挡经济的稳定发展和人民 办公、住宅生活的改善需求，尤其在杭州这个地理条件和经济活力优越的城市， 更是如此。 随着杭州加快滨江新城、 钱江世纪城、 城东新城、 临平新城、下沙新城、 奥体博览城、地铁滨康站综合体等城市综合体建设的指导思想，将会给电梯产业带来巨大的商业机会，作为电梯行业的常青树——维修保养，未来将会成为一个巨大 的产业。 截止 XX年 12 月，在杭州特种设备应急处置中心登记的电梯维修保养企业有 98 家，其中制造厂商有 36 家。制造厂 商保养台量占市场份额的 40%，无生产性质的保养公司占 60%，市场竞争甚是激烈。 电梯保养市场根据价格差异主要分为三种： 1、低于 3500 元的保养价格 主要为住宅电梯，管理单位为物业公司； 2、位于 3500 元— 6000 元的保养价格 主要为商业性楼盘、工厂、办公场所、经济型酒店及小部分高端住宅，管理单位大部分为物业公司，个别由单位自行管理； 3、高于 6000 元的保养价格 主要为政府、高端酒店、高端商业楼盘，公共场所等项目，以追求品质为主，价格为 副。 市场分析基本情况 电梯维修保养是一个朝阳产业，更是电梯行业的常青树， 商业潜力巨大，但目前市场鱼龙混杂，受人脉网络、人员管 理、技术力量及配件等因素的制约，很难有单一的保养企业 在制造厂商面前突围， 3、4 百台的保养量只能达到小康水