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二手房中介费谈判技巧 【篇一：二手房中介费谈判技巧 (共 2 篇)】 篇一：二手房中介 ,培训资料房地产经纪人谈判技巧房地产经纪人谈判技巧 2009-05-13 18:01 .怎样对有装饰的房子进行价钱谈判？ 首先要适合赞美及认同房东装饰的价值 ,同情房东当初装饰房子时所付出的辛劳 ,赞美某个装饰的亮点 . 得到业主的信赖后再剖析房子的某个两个缺点 对房子现有的装饰情况进行客观的评估 (如新旧程度＇保持状况 ) 不要完全反对房子的装饰价值 ,同时要见告房东装饰不能按原值来算,有一定的折旧率 ,是要打折的 在与房东谈价钱时 ,能够拿周边的房子价值进行性价比 ,加以说服 .尽 量以房子的原值加现在装饰的折旧率作为标尽来谈价钱,主假如让房 东觉得卖这套房子是有盈利的 ,当我们谈其价钱时 ,他只是赚多赚少的问题 ,这这就有利于我们争取价钱 相反 ,与客户谈价钱时 ,尽量以房子现在的价值加原来房子装饰的费用来谈 ,让客房觉得买这套房子是比较便宜的 ,把握客户贪小便宜的心理来谈价钱 当买卖双方会面时 ,一定要作好工作 ,直接引导他们来谈总价就好 ,免得造成不必要的麻烦 与房东谈价时 ,可利用房子原值与装饰相加起来进行谈判 ,与客户谈价 时,能够利用房子现有的市场与装饰相加起来的价钱进行谈判 ,如果产生差价对于客户而言比较好接受 .谈判时 ,客户说其他中介给他的价钱更低 先要判断他所说的话有几分真切性 说明我们和房东仍是很熟悉的 ,他如果降价了 ,我们应该是不会不知 道的 ,如果真的降价了 ,我这边能够和房东再联系看看是否真的降价了/ 认识是否有其他中介在恶性竞争 ,见告客户 ,好房子自己做主 .临门一脚 ,怎样让客户过来定 再次申明此房产优势 ,没有最好的房子只有合适的房子 ,如果不喜欢就不要错过了 能够虚构假客户也想定这套房子 ,造成一种紧张感 还可说明房东说还要和他爱人商量 ,如果你不临机能断 ,房东很可能会后悔当前的价钱 ,所以教育客户不要再踌躇了 如果这个客人以前失去过一次购房时机 ,还能够适合用激将法 (你再这么踌躇乐理你了 ) .客户想做公积金 ,怎样改成商业贷 能够把责任转嫁于房东 ,因为房东觉得做公积金时间太长了 ,或见告客户公积金的其他用途 (如装饰贷款 ,提现等 ) 说明办理公积金和程序和准备材料的难度 说明办理公积金 ,那贷款额度受很大的限制 . 说明办理公积金 ,假如此后想提早还款或许想转按揭都存在很大的困难 如果办理商业按揭 ,每个月的不定期款金额也可是最多几十块钱而已(一万只差 5 元) 见告客户公积金能够先放着 ,如果不用公积金 ,未来政策有分房 ,可能还会考虑到他身上 ,用了公积金就是证明你有房子 ,有分房就分不到了 .谈判的过程中 ,由于其他房产代理企业的扰乱 ,致使客户左右摇晃 , 房产经纪人应该怎样办理 ? 企业形象 a 阐述我们企业的优势和实力如 :( 企业的整体规模＇看房直通车＇房 源和客源的数量＇后期的服务＇企业房产经纪人的人数等方面 ) b 比较我们企业和其他一些代理企业的区别 : 点明其他企业存在不正 当竞争手段和暗害操作 ,以及带来的严重结果 ,如(后期手续的办理过程＇ 房款出入流程的安全性＇房款差价的暗害操作等 ) 房经经纪人本身 在这个期间内一定要稳住其中一方 ,能够向一方说房东＇客户现在企业这边 ,而我们和房东＇客户的关系很好 ,我们能够帮您争取更好的价钱 感情投资 ,向买卖双方表示 ,我们这次双方会面实在难得 ,请买卖双方珍惜这次的会面时机 ,尽量促成交易 在谈判开始时 ,可建议有关人员一起将手机封闭 (原因是为了更集中精神签约 ,减少外来的扰乱 ) 前期工作的铺垫 ,在带看时就应该和房东和客户方成立好关系,取得 信任感 ,认识房东方和客户方有无在其他房地产代理企业登记 ,预先就要阐述企业形象 ,让房东方和客户方有这种意识 ,减少我们后期签约不必要的麻烦 . 如房产经纪人遇到棘手或自己解决不了的问题时 ,应第一时间向上级主管汇报 ,找出对策 ,不得拖延时间 ,延误时机 见告客户一套好不容易满意的房子跟别人中介讲 ,别人一定会损坏 , 因为你成交了对方就没有时机了 .客户＇房东不愿意将定金＇双证 (土地证 ,产权证 )＇房款放在企业时该怎么解决 ? a. 企业形象 预先强调我们企业的规模和诚信度 .(如:外地企业连锁的规模＇注 册资本＇每日房子的成交量＇每日资本的流量,双证的加密保存等 ) 银行行为为我们企业特意建立监管账户 ,保证房款的安全 b. 房东方面 (与房东独自交流 ) 强调收取双证是为房东降低风险 ,保护房东的利益 .如(房东不愿意滞押双证时 ,见告 ,客户方也可能以不滞押定金 ,这样想购置房子时 ,房东方就得不到相应的补偿