酒店销售培训资料（PPT48页).pptxVIP

主题一; 1.积极的心态,敢于亮剑的勇气;?? 2.永不言败,敢于承受压力;? 3. 不折不扣的执行力和灵活的思路.;销售人员基本能力测试;1、假如您的客户询问您有关产品的问题，您不知道如何回答，您将（ ）： A、以您认为对的答案，用好像了解的样子来回答 B、承认您缺乏这方面的知识，然后去找正确答案 C、答应将问题转呈给业务经理 D、给他一个听来很好的答案 ;2、当客户正在谈论，而且很明显，他所说的是错误的，您应该（ ）： A、打断他的话，并予以纠正 B、聆听然后改变话题 C、聆听并找出错误之处 D、利用反问以使他自己发觉错误 ;3、假如您觉得有点泄气时，您应该（ ）： A、请一天假不去想公事 B、强迫您自己更卖力去做 C、尽量减少拜访 D、请示业务经理和您一道去 ;4、当您拜访经常吃闭门羹的客户时，您应（ ）： A、不必经常去拜访 B、根本不去拜访他 C、经常去拜访并试图去改善 D、请示部门经理换人试试 ;5、碰到对方说“房价太贵了”，您应该（ ）： A、同意他的说法，然后改变话题 B、先感谢他的看法，然后指出一分钱一分货 C、不管客户的说法 D、运用您强有力的辩解 ;6、当您回答客户的相反意见之后，您应该（ ）： A、保持沉默并等待客户开口 B、变换主题，并继续销售 C、继续举证，以支持您的观点 D、试行订约 ;7、当您进入客户的办公室时，正好他在阅读，他告诉您一边阅读，一边听您的话，那么您应该（ ）： A、开始您的销售说明 B、向他说您可以等他阅读完了再开始 C、请求合适的时间再访 D、请求对方全神聆听 ;8、您正用电话去约一位客户以安排拜访时间，总机小姐把您的电话，转给他的秘书小姐，秘书问您有什么事，您应该（ ）： A、告诉她您希望和他商谈 B、告诉她这是私事 C、向她解释您的拜访将带给他莫大的好处 D、告诉她您希望同他谈论您的酒店 ? ;9、面对一个激进型的客户，您应该（ ）：;10、对付一位悲观的客户，您应该（ ）： A、说些乐观的事 B、对他的悲观思想一笑了之 C、向他解答他的悲观外表是错误的 D、引述事实并指出您的论点是完美的 ;? 11、在展示印刷的视觉辅助工具时，您应该（ ）： A、在他阅读时，解释销售重点 B、先销售视觉辅助工具，然后再按重点念给他听 C、把辅助工具留下来，以待待查之后让他自己阅读 D、希望他把这些印刷物保存起来 ;? 12、客户告诉您，他正在考虑竞争者的酒店，他征求您对竞争者酒店的意见，您应该（ ）： A、指出竞争者酒店的不足 B、称赞竞争者酒店的特征 C、表示知道，然后继续销售自己酒店 D、开个玩笑以引开他的注意 ? ;? 13、当客户有签协议的征兆，如“什么时候可以先看酒店”您应该（ ）： A、说明时间，然后继续介绍酒店特点 B、告诉他参观时间，并请求签协议 C、告诉他参观时间，并试做销售提成 D、告诉他参观时间并等候客户的下一步骤 ? ;? 14、当客户有怨言时，您应该（ ）： A、打断他的话，并指责其错误之处 B、注意聆听，虽然您认为自己酒店错了，但有责任予以否认 C、同意他的说法，并将错误归咎于您的部门经理 D、注意聆听，判断怨言是否正确，适时答应立予纠正 ;15、当客户向您说：“这种双标不好”时，您应该（ ）： A、告诉他其他客户称赞的实例 B、告诉他其他房型 C、很技巧地建议他这种双标的好处 D、向他询问双标不好的原因，必要时建议其他房型 ;16、假如客户要求打折，您应该（ ）： A、答应回去后向部门经理要求 B、告诉他没有任何折扣了 C、解释贵公司的折扣情况，然后热心的推介酒店的特点 D、不予理会 ;17、在获得订单后，您应该（ ）： A、高兴地多谢他后才离开 B、略为交谈他的嗜好 C、谢谢他，并恭喜他决定，扼要的再强调酒店的特征 D、请他到酒店去喝一杯 ; 18、在开始做销售说明，您应该（ ）： A、试图去发觉对方的嗜好，并交换意见 B、谈谈气候 C、谈论今早的新闻 D、尽快的谈些您拜访他的理由，并说明他可获得的好处 ? ;19、在下列的情况，哪一种是销售员充分利用时间的做法（ ）： A、将客户资料更新 B、当他和客户面对面的时候 C、在销售会议学习更好的销售方法 D、和销售同事谈论时 ? ; 20、当您的客户被第三者打岔时，您应该（ ）： A、继续销售不予以理会 B、停止销售并等候有利时间 C、建议他在其他时间再来拜访 D、请客户去喝一杯咖啡 ;评分标准： 1、A2 B5 C3 D1 2、A1 B3 C5 D2 3、A1 B5 C1 D3 4、A1 B1 C5 D3 5、A1 B5 C3 D2 6、A2 B1 C2 D5 7、A1 B5 C3 D2 8、A1 B1 C5 D2 9、A5 B1 C1 D1 10、A3 B2 C1 D5 ; 如果100，您是专