定价策略培训教材.pptxVIP

产品定价：定价策略;;价格的特征 ;8.1 影响产品定价的主要因素;定价时主要考虑因素;1、定价目标  ;2、产品成本 ; 不同生产水平 下的成本 ;;; 100000 200000 400000 800000;3、需求的价格弹性;需求的价格弹性;需求的价格弹性;4、市场竞争结构 ;不同市场中的定价;;8.2 定价的基本方法;成本导向定价法;2.变动成本定价法（边际贡献定价法 ）;3.目标利润定价法 ;需求导向定价法 ;产品;卡特彼勒公司产品定价 ;卡特彼勒产品的认知价值 ;卡特彼勒产品的认知价值 ;竞争导向定价法;8.3 定价策略;;;;;可使新产品迅速成长，击退竞争对手，自己则通过扩大生产，降低成本，薄利多销，来保证长期的最大利润;替代产品价格策略 互补产品价格策略 一揽子价格策略;;;折扣 折让 以旧换新折让 促销折让; 心理定价策略;提价 降价 价格变动的市场反应 ;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Tuesday, January 26, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:10:1600:10:1600:101/26/2021 12:10:16 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2100:10:1600:10Jan-2126-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:10:1600:10:1600:10Tuesday, January 26, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2100:10:1600:10:16January 26, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。26 一月 202112:10:16 上午00:10:161月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 2112:10 上午1月-2100:10January 26, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/26 0:10:1600:10:1626 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:10:16 上午12:10 上午00:10:161月-21