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投标报价（1） 投标报价的计算 基本原则 严格遵守招标文件中规定的报价格式 按招标文件中对双方经济责任的划分情况报价 仔细分析各分项工作的内容，确定分摊费用 报价计算与询价有机结合 报价的基础 根据合同类型初步判断风险程度 复核工程量 现场考察 自然地理条件、施工材料、施工机具、交通运输、商务问题、规划设计和施工现场、业主和竞争对手情况、工程所在地的政治经济情况及有关法律、条例和市场开拓前景等。 投标报价（2） 投标报价的计算 建筑安装工程费 直接费 间接费 利润 税金 直接费 直接工程费 人工费、材料费 施工机械使用费 措施费 环境保护 文明施工 安全施工 临时设施 夜间施工 二次搬运 大型机械设备进出场及按拆 混凝土、钢筋混凝土模板及支架 脚手架 已完工程及设备保护 施工排水、降水 间接费 规费 工程排污费 工程定额测定费 社会保障费（养老、失业、医疗保险） 住房公积金 危险作业意外伤害险 企业管理费 管理人员工资 办公费 差旅交通费 固定资产使用费 工具用具使用费 劳动保险费 工会经费 职工教育费 财产保险费 财务费 税金 其他 直接费 直接工程费 人工费、材料费 施工机械使用费 措施费 环境保护 文明施工 安全施工 临时设施 夜间施工 二次搬运 大型机械设备进出场及按拆 混凝土、钢筋混凝土模板及支架 脚手架 已完工程及设备保护 施工排水、降水 3. 投标策略与报价技巧 削价策略 对于大批量工程或有后续工程、分期建设的工程，可适当减计大型临时设施费； 对于施工图设计详细无误、不可预见因素小的工程可减计不可预见费； 对无冬雨季施工的工程，可以免计夜间施工增加费； 技术装备水平较高的建筑企业，可减免技术装备费； 大量使用当地民工的，可适当减计远征工程费和机构迁移费； 采用先进技术、先进施工工艺或廉价材料等，也可列入削价范围。 3. 投标策略与报价技巧 加价因素 合同签订后的设计变更，可另行结算； 签订合同后的材料价差变更，可另行结算或估算列入报价； 因大量压缩工期而增加的赶工措施费，可增加费用； 把握不准，防止意外费用发生可在允许范围内增加报价； 无预付款的工程，可考虑增加流动资金贷款利息，加入报价； 要求垫支资金或材料，可增加有关费用 3. 投标策略与报价技巧 多个标段的恰当处理 标段数量不宜太多，一般3~5个标段比较恰当 选择标段 所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合 要做到标段大小兼顾、施工难易兼顾 尽可能将相互干扰比较度的标段进行组合 要避开实力较强的竞争对手。同时还要注意对同一个项目多个标段进行报价时，多个标段的最终报价不要在一个标准水平上，要有一定阶梯差，并注意最后总的给予业主一定折扣额度。 3. 投标策略与报价技巧 不同报价技巧的运用 不平衡报价法 能够早日结账收款的分项工作可以报价较高，而后期实施的分项工作适当降低单价或价格 预计今后工程量会增加的分项工程，单价适当提高 设计图纸不明确、估计修改后高能工程量要增加的分项工族哦，可以提高单价；对肯定要做的暂定项目报价适当高些，但如果工程分标，该暂定项目可能由其他承包商施工，则不宜报高价 单价包干的子项工作宜报高价 但在采用不平衡报价法时还应注意控制在合理限度内（一般10%左右）一面引起业主注意。 计日工的报价 在不具有竞争性时，可以适当抬高报价 3. 投标策略与报价技巧 注意合作伙伴的选择 对合作伙伴的信誉、资历、资金、债权债务等方面进行全面分析 尽可能利用当地企业成立联合体。 无条件和有条件报价结合 增加备选方案法 突然降价法 先亏后盈法 联合保标法等报价技巧 3. 投标策略与报价技巧 报价决策 影响报价决策的因素 预期利润、风险费、竞争强度、报价计算的准确性、工期的长短等。 承包商的报价策略 低价中标策略；高利润报价策略；接近标底策略；总和评分最高的报价策略。 以投标人员的报价计算书和各种分析指标为主要依据；而对竞争对手的资料、标底信息的等内容仅作为一般参考 同时注意全局决策，适当采用报价策略下的辅助中标活动，如：提出合理化建议、许诺优惠条件等。 (五)开标、评标和定标 1.开标 开标时间和地点 在招标文件中载明，与投标截止时间同一时间 参加人 由招标人或招标代理机构主持，邀请评标委员会成员、投标人代表、公证部门代表和有关单位代表参加 开标主要内容 宣读无效标和弃权标 核对投标人提交的各种证件、资料 检查标书密封情况并唱标 公布评标原则和评标办法 (五)开标、评标和定标 开标程序 招标人签收投标人递交的投标文件 （在截标前递交投标文件的投标人少于3家的，招标无效） 投标代表出席开标会并签到 主持人宣布开标会议，宣布开标人、唱标人、记录人和监督人 主持人介绍主要与会人员 主持人宣读程序、开标会纪律和废标条件 核对投标人授权代表的身份证件、授权委托书