销售培训项目洽谈的高级技巧(ppt30) .pptxVIP

销售培训 - 项目洽谈的高级技巧;目的;声明;内容提要;蒙骗用户？ 公共关系？ 耍嘴皮子？ ？？？ “销售的艺术，实质上是控制的游戏” ;项目确认 计划 资金 时间 主要人员 项目论证 行业 技术 品牌 服务 项目决策 价格 关键人 ;基本观点： 全方位的覆盖用户 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:48:1910:48:1910:486/19/2021 10:48:19 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2110:48:1910:48Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:48:1910:48:1910:48Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2110:48:1910:48:19June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 202110:48:19 上午10:48:196月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2110:48 上午6月-2110:48June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 10:48:1910:48:1919 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:48:19 上午10:48 上午10:48:196月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;用户群体;行政结构和政治结构;围绕决策者展开 针对不同身份，采用不同的策略 ;“内线” 用户图 项目节奏 对手消息 谣言 ;决策者--目标 准确判断，找出真正的“决策者” 围绕着对他的控制因素做工作 关键时刻的有效控制 ;技术人员 -- 具有“否决权” 必须通过的门坎 打击对手的有力武器 ;中级主管 -- 承上启下的桥梁 明显位于关键路径上 往往是决策者的重要影响因素 屏蔽“下层” ;顾问 影响力大 身份隐蔽 上级领导 不要轻易动用 早做动作 计划、审核、设计部门 各有不同的影响力 ;自信+真诚 思路明确，以我为主 知己知彼，料敌为先 用对方的思路思考问题 着装、言语、守时 沉着和坚忍;懒惰 说谎 “打岔”的艺术：告诉对方一件事实 盲目乐观 知难而退 愿说不愿听 言语恶劣 恶意攻击竞争对手是销售大忌! ;“子远道而来，何惠于寡人？” 会见客户的第一原则 ;“不直接说”的技巧, 而是谈论一些背景材料, 让用户自己得出结论 . “这件事情是这样的......” 用于： 用户质询 反击对手的陷阱（击破动机） 案例：申达股份（八达纺织） 问题：你们能不