保险公司培训资料—接触.pptxVIP

接触;课程大纲;接触循环;接触循环;精采接触问题;;收集哪些资讯？;聆听与拒绝处理——聆听要诀;接触时拒绝处理的原则;演练要求;业务员易犯错误;什么叫寻找购买点？;寻找购买点是美国寿险业近二十年来公认的最大推销难点，是销售流程中最重要的一环，业务员的发挥差异性也很大；同时，也是中国业务员推销流程中最为忽视、缺少的一环。;寻找购买点与切入的方法;数据法 （话术一） ;数据法（活术二）;危机意识法（话术三）;危机意识法（话术四）;感性劝说法（话术五） ;直接切入法（话术六）;直接切入法（话术六）;讨教法（话术七）;故事法（话术八）;研讨要求;三、结语;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 13, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:02:4516:02:4516:027/13/2021 4:02:45 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2116:02:4516:02Jul-2113-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:02:4516:02:4516:02Tuesday, July 13, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2116:02:4516