如何与供应商谈判.pptxVIP

如何与供应商谈判;前言;课程目标;谈 判 的 定 义; 谈 判 的 原 则; 如 何 准 备 会 面; 会 面; 会 面 ; 若无法接受供应商的提议;合 作 关 系;合 作 关 系; 增 加 要 求;供应商会“哭穷诉苦”+指责、抱怨我们的工作 ;供 应 商 保 持 沉 默 ;供应商经常会吹毛求疵;供应商会拖延、控制谈判时间 ;供应商会以最后通牒的形式给予压力 ;供应商使用红脸/白脸策略;供应商以“我的职权有限“为借口;供 应 商 态 度 坚 决 ;当 供 应 商 做 出 让 步 时 ;可 交 换 的 条 件 ;谈 判 主 题 ;新 商 品 的 洽 谈 ;何谓成功的谈判;1.永远不要试图喜欢一个业务员，但需要说他是你的合作者。 2.要把业务员作为我们的敌人。 3.永远不要接受第一次报价，让业务员重报；或者让业务员加上条件，这将为我们提供一个更好的交易机会。 4.随时使用口号：“你能做得更好，你能给的更低，我们可以达成双赢”来鼓励业务员。;5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到业务员停止提供折扣。 6.永远把自已作