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（管理制度）资料搜索网销 售管理制度 销售管理制度 第壹条目的。 本规则用来规定本公司的销售关联业务处理方式。 第二条适用范围。 本规则的适用范围除直接从事销售工作者外,凡和此有关连者,壹 概包含于内。 第三条销售活动。 销售活动须积极进行,务使其结果能贡献公司业务的进展。 第四条销售人员须知。 从事销售工作的人员,除应透过公司所规定的组织,于所属主管 的监督指导之下,和同事彼此亲和、互相协助,于维持工作部门的秩序 之外,对外方面,亦不可有失作为壹个公司人员的气度。 第五条各种规则的遵守。 公司人员除本规则及其他规定外,对于公司临时发出的传达或命 令,也应视同本规则遵守。 第六条连带保证制度。 对于从事销售业务人员,应尽快设立连带保证制度。 第七条事前调查。 从事销售业务人员,对于对方的付款能力等,应做事前调查,且衡 量本公司的生产能力是否能依对方的订购内容作配合后,再行决定是 否受理订货。 第八条调查事项。 从事销售工作人员,应随时做好下列四项的调查,且将内容方案 给所属主管: 1.预定下订单的机关、企事业单位、学校的简介。 2.调查和下订单者有交易关系,且为本公司竞争对象的同业者、 设计事务所、建设业者。 3.下订单的对方和本公司的关系及以往的订货实绩、付款情况。 4.如为第壹次交易者,应就其经历、负责人、性格、资金、往来 银行、从业人员数目、每月生产能力及交易能力、有无和本公司的竞 争同业交易、业务内容等进行调查。 第九条订货情报。 订货情报应尽快取得,且于所属经理的指导之下,尽快展开有效 率的销售活动。 第十条 估价单的提出。 于提出估价单时,应先取得所属主管的裁决认可后,方得提出。 第十壹条严格遵守价格及交货期。于受理订货时,除了应遵守公 司规定的售价及交货期外,对于下列五项规定也应确实遵守: 1.品名、规格、数量及契约金额。 2.具体的付款条件:付款日期、付款地点、现金或支票、支票日 期、收款方式。 3.除特殊情况以外,从订货受理到交货之间的期限,壹般以三个 月为主。 4.交货地点、运送方式、距离最近的车站等等交货条件。 5.安装、运转及修理等所需的技术派遣费的协定。 第十二条契约书的提出。如前述条件已具备,应将订货受理方案 书连同订购单及契约书等证明订货事实的资料,壹起提出给所属的主 管。 第十三条注明新旧客户 1.订货受理方案书中对于订购者是新客户或者已有往来的客户须注 明清楚。来自 中国最大的资料库下载 2.如果是旧客户,应依据交货日期记明目前的未付款项余额。 另外,尚需注明交易前或交易中是否有意外事故发生。新客户则 重新处理,旧客户如曾有不良记录者予以标示。 第十四条契约上的留意点。 于受理订货或订立契约时,应先确认工程现场及关联施行范围、 规格设计等事宜。 第十五条于受理订货或订立契约时,应依照下列四项条件选择交 易公司、缔结付款条件: 1.对于已往壹向忠实履行付款条件的旧客户,可依照惯例认可本 交易,但仍必须规定于六个月内收回货款。 2.和新客户的交易,原则上于交货时必须同时收取现金。 3.即使是旧日即已往来的客户,仍应依照其付款能力的好坏,采 取由交货处代理受领或直接契约的方法。 4.对于过去曾发生过支票不兑现或不信守契约行为的客户,壹概 不接受代理受款以外的订货方式。 第十六条免费的追加补货。 交货后,若基于客户的要求或其他情况的需要,必须免费追加机 械器具或零件等物品的话,须事前提出附有说明的关联资料给总经理, 取得其裁决。 第十七条损失负担。 因前项而发生损失的责任归属问题,则另订条文规定。 第十八条方案。 从事销售业务人员对于本规则第八条所规定的内容,应提出下列 资料,且经由所属主管直接向董事长方案: 1.每日的活动情况(每日) 。 2.三个月内的订货受理内容方案(每月最后壹日) 。 3.收款预定(每月最后壹天) 。 第十九