（企业管理咨询）企业如何才能与咨询公司双赢合作.pdfVIP

（企业管理咨询）企业如 何才能与咨询公司双赢合 作 1 、咨询公司是 “老师” 。笔者认为，咨询公司之于企业，角色更象 “老师”与 “学生” ， 咨询公司因为专业、专注，往往具有跨行业、跨领域的咨询经验，所以，在企业管理、营销 战略等方面的系统性方面，往往既专又精，可以当之无愧地去做企业的 “老师” ，可以对企 业 “传道、授业、解惑” 。但既然是老师，而不是学生，因此，咨询公司就不能 “越俎代 庖”，不能自己布置的“作业”，自己还要去做，它只能是“辅导” 。所以，明白了这一点， 作为企业就不要妄图咨询公司能够代替你的团队，能够替代你的销售部、市场部，去到市场 一线冲锋陷阵，它只能教你战略层面的 “如何做” ，而不是具体到战术执行层面的 “如何做 事” 。 2 、咨询公司是 “教练” 。作为以贴身见长的咨询公司，其角色定位更象是一位企业 “教 练” ，既然是教练，往往会手把手地教给你，把战略分解成战术，战术分解到动作，并告诉 你操作的要领与关键，甚至还会到市场 “前线”给你做 “比划” ，但具体到每天的演练与操 作实践，作为教练却是无能为力的，他只能发挥教的作用，具体到练的层面，还需要企业自 身来把握，来通过不断地实践——总结——再实践——再总结——再实践，提升自己运作水 平与技能，而却不能替你做市场，为你跑业务。明白了这一点，作为企业就可以理解作为咨 询公司，他的价值是 “领进门” ，关键一环的 “修行” ，却还在于企业个人。 3 、咨询公司是 “督导” 。很多咨询公司，在跟企业合作时往往还扮演了一个 “督导” ，说 不客气点就是 “监工”的角色。很多企业，面对一群碌碌无为、没有激情、没有职业规划但 却资格老、脾气大的老员工，往往就会利用咨询公司介入整合资源的机会，加压驱动，强迫 员工进行自我提升，否则，就会在 “大浪淘沙”中，被企业所淘汰或抛弃。因此，从这个意 义上来讲，咨询公司的参与，从一个侧面，会起到一种 “鲇鱼效应” ，通过应对周边残酷的 竞争环境，以及挑战自我，战胜自我，能够帮助企业 “激活”“死水” ，从而创造一种人人 参与竞争，人人都在竞争的这么一种工作环境。从而让企业 “流水不腐，户枢不蠹” ，让企 业充满生机或活力。 4 、咨询公司是 “医生” 。对于 “病入膏肓” ，或者遭遇 “玻璃顶效应” ，遭遇各种发展瓶 颈而难以突破却又想突破的企业来说，咨询公司无疑就是医生，并且应该是一位 “中医” 。 医生的作用是 “望闻问切” ，能够针对企业出现的诸多症状，进行科学而合理诊断，这个诊 断不是无中生有，也不是异想天开，而是基于对市场的缜密调研和准确判断，然后，它会给 “得病”的企业开出 “药方” ，建议企业根据自身免疫力、抵抗力的实际情况，确定 “用药 量” ，是慢慢调理，还是对症下猛药。既然是 “中医” ，因此，效果并不见得马上就能够表 现出来。明白了这一点，作为企业就不要 “犯急躁症” ，就不要指望一针下去， “包治百 病” ，从而能够正确认识咨询公司的真正作用。 其实，企业在选择咨询公司时，只有正确认识咨询公司的价值及其作用，才能够很好地摆正 心态，量力而行，从而在咨询公司的指导下，一步一个台阶地对自己进行提升和革心换面。 企业选择咨询公司时应该遵循的原则 合适的才是最好的。这句话用在企业选择咨询公司应该遵循的定律上，再也恰当不过了。那 么，企业在选择咨询公司时，到底应该遵循哪些原则呢？ 1 、求实原则。现在的咨询领域，可谓是泥沙俱下，鱼龙混杂，因为咨询公司的进入门槛很 低，几个人，几十万元，甚至十几万元，都可以注册设立，当然，这其中还包括一些 “单枪 匹马”的 “个体户” 。正是因为咨询公司人员素质及水平参差不齐，所以，在选择时，求实 原则应该放在第一位。这里的求实，主要是指企业要考察该咨询公司是不是注重 “实效、实 战” ，有没有实操的成功案例，这从以往咨询公司所服务过的企业里可以了解到，也可以通 过咨询公司原来服务过的单位里人员，进一步了解该咨询公司的从业人员层次构成、年龄构 成、学历构成等等，从而判断该咨询公司是不是务实的公司，并以此作为自己可否合作的对 象。 2 、求真原则。现在的咨询公司扎扎实实服务客户、一点一滴积累品牌的很多，但在浮躁、 利益驱使下，华而不实者也大有人在。这些公司往往对客户信口开河，而一旦与企业合作后， 往往 “狐狸的尾巴便露了出来” ，最后，可能会由于做的东西难以落地，或者是做不出什么 业绩，而与企业 “挥手告别” ，从而而让企业很 “郁闷” ，很 “受伤” 。因此，企业在选择 咨询公司时，一定要