成都奥龙名城全程营销策划总案80页.docxVIP

? ? ? ? ? ? 澳龙名城项目 营销筹谋总案 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 二00六年八月·成都 ? ? 目录 ? 第一章 市场时机阐发（P3-P14） ? 一、城东房地产市场生长表面 二、新成仁板块生长阐发 ? 第二章 项目阐发(P15-P23) ? 一、项目优势元素阐发 二、项目SWOT阐发 三、目标客户群阐发 ? 第三章 项目定位(P24-P34) ? 一、项目定位 二、代价定位 三、产物计规定位 四、物业治理发起 ? 第四章 告白推广计谋(P35-P50) ? 一、推广总体计谋 二、推广元素 三、推广手法 四、媒介选择及组合计谋 五、阶段性推广计谋 六、各阶段告白推广执行案 ? ? 第五章 销售系统计谋(P51-P54) ? 一、形象包装 二、销售中心总体方案 ? 第六章 销售组织及治理(P55-P73) ? 一、销售团队组建及治理思路 二、销售部相关岗亭职责 三、事情流程及客户欢迎归属制度 四、售楼中心事情流程 五、销售业务制度 六、销售控制制度 七、销售部员工手册 ? ? 第七章 项目总控方案 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第一章 市场时机阐发 ? 一、城东房地产市场生长表面 ? 这两年的成都城东，最热门的词语无疑是“中产城东”和“东调”，本案处于大城东这个范畴以内，我们首先从大城东的一些生长态势来看看城东的宏观生长趋势，以资助我们对付项目的定位有一个偏向性的掌握和判断。 （一）中产城东的乐成脱壳 中产城东 2004年，城东界说出全新的地理气质———中产城东，并指出这里将是今后成都最适合居住的区域之一。现在，再看中产城东，上东阳光、万科·魅力之城、卓锦城、蓝谷地、等楼盘相继推出。中产城东已经成为高品质居住的代言人，和半小时生活的样板区。 说中产城东是未来成都最佳居住区，是高品质生活的样板区，其实有着富足的理由。新城东在筹划上体现出了4大新亮点：未来的生活新城、旅游新城、人居新城和生态新城。 中产城东共占地76平方公里，其中的一期开发区———东部新区起步区的总面积约8平方公里，容纳人口约12万人。筹划范畴西以成昆铁路为界，东至外环路，南以成龙路南侧控制用地为界，北至老成渝路，供排水方面在新区将有10万立方米的日供水量，在十陵镇将修建5万吨的污水处置惩罚厂。另外，电力、通讯一应俱全，每户还设有宽带接口并按都市标准统一供气，因此这里将是一座非常适合人居的生活新城。 凭据筹划，中产城东还将被全力打造成历史文化旅游之城，依托明十陵，建成万亩十陵文化风物区，周边另有成都最大的都市湖泊———占地1500亩的青龙湖。许多有着自然山地园林风采和历史人文景观旅游设施以及旅游景点也将一一开放。而幸福梅林、红砂村等更是深受成都市民欢迎的休闲场合。“五多金花”的陆续开放无疑将使这个板块成为全新的旅游新城。 中产城东绿地指标占整个东部副中心行政区域的36%，10平方公里的十陵都市公园就是新城东的一个绿肺。新城东的一些小河道、池塘、台地等自然资源在一般情况下不进行大范围改革，而是利用其天然的坡地条件形成奇特的绿化景观。因此，中产城东更是一座生态新城。 别的，四川师范大学、成都理工大学、成都大学、成都信息工程学院等大专院校的先后入驻使新城东在文化秘闻上有了坚固的支撑。同时给这里的房产带来了投资代价。目前，三圣、洪河片区的许多楼盘都受到购房者欢迎，代价也出现较大的涨幅。凭据政府的筹划，建成后的中产城东副中心筹划面积76平方公里，筹划人口73.5万人，人均都市建立用地84.61平方米，是以生活居住、旅游休闲、教诲科研等功效为主的生态型都市新区，其总体结构包罗一个副中心、一个片区中心、六个片区、十五个居住区、五纵五横的干道系统。中产都市核心区筹划面积1.38平方公里，是集办公、综合性商业办事、大型金融设施等为一体的综合性办事中心，政府在筹划中明确地将“生活居住”排在第一位，人居新城名副其实。 中产城东作为成都市未来生长的重点区域，其种种配套设施正逐步完善，种种工场企业都已经大部分搬家，沙河改革也取得了重大成绩，种种风物区、住宅区的筹划及交通筹划都已经提上日程，城东副中心中心城区的建立已步入实施阶段，锦江区区委、区人大、区政府等相关部分将进入城东副中心，商业气氛将逐渐形成。而据一位开发商介绍，目前中产城东起步区的各项配套设施正紧张有序地进行，连接成渝高速路的门路仅差一座立交桥就得以领悟，届时三圣、洪河、十陵片区将连成一片，进入市区将缩短至少10分钟。 中产城东之所以能被宽大市民认可，其极佳的居住情况是重要的原因之一。这里又是整个成都的进风口，按筹划只能做住宅和绿化，不能做产业项目，所以中产城东天生就是住宅开发的绝佳地块。 ? 新城东 新格式 开发特征：大品牌、大地块、大社区 因