化妆品促销活动计划.docx

优选文档 优选文档 优选文档 化妆品促销活动总结 小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是频频。但促销的路却越走越显得力所不及、步履困难。顾客对促销冷 漠，什么都促销，价格胡乱搞。公司面对促销迷惑，不促销痛心，上促销伤心，收益空间越来越小，再加上各个品牌 的无序竞争，已经形成了恶性循环。 形式趋于同质、花销 越来越高、收效越来越差促销作为化妆品营销系统中的重要一环，主假如面向顾客传达产品、服务、品牌信息，使顾客对公司的产品与服务产生兴趣、好感与相信，实现交流互动，促使购置与花销，并对日化品牌形成满意与忠诚，但鉴于当前的营销趋势、鉴于产品多元化与同质化的强烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难以革故鼎新，收效越来越难如人意，促销已步入困局、风光不再。 无论是从现代的营销理论来讲，仍是从一线的营销实践来看，作为日化公司，产品与花销者实现交流互动的一个优异平台，促销是必不能少的，仍将是产品在市场上推行的主要手段与竞争武器。当前平凡促销必然被吞没，没有鉴于花销者的感情诉求制定有效交流策略，更没有从促销环节点上 去追求创新亮点，单调价格战让花销者讨厌、销售人员疲备。要突围，要创新，促销必定升级为环节的创新，广告、形象、形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互动销售结合的优异收效。 周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接二连三， 花销不低，但真实的目标受众有多少?品牌、产品信息传达了多少?对现场销售提升了多少?促销推行处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有脱衣露点的哗众取宠，缺乏基 于产品特色、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对公司、品牌的独到性创意促销，使更多促销资源浪费、收效不好。化妆品促销系统的整合创新应重视促销方法和促 销方式的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销;应重视促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点打破，应重视互相 模拟中的亮点创新，而不是纯真的“拿来主义”，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创 新，而不是策划人员“凭空假造”，以全员促销创新来研究竞争敌手的促销策略，来捕捉花销者心理，以打破旧规推称出新，推出更有创意的促销活动，以推行差别化促销来推进与花销者的交流互动创立气氛，以新的促销形式将品牌置入花销者心里，才能在促销海洋中彰显出公司、产品、品牌的长久魅力，走向促销最高境地。 促销不是简单的一场路演、摆登台子户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是一个成功促销了，而是要成立一个产品与花销者之间交流互动的有效平台，不但要保证与花销者形成科学、连续的互动，更要针抵花销者接触点进行艺术化设计，最大化的让顾客认识产品、提升品牌，使顾客产生兴趣购置，掌 握系统环节是策划细分搜寻创新点、是成功促销的基础。 明确需求是基础：是针对新品上市推行、仍是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、仍是老例小型促销、仍是针对竞争敌手的促销还击，明确需求有助于保证短期促销与长久策略的一致切合，使促销方案的目的性与针对性更强。 策划方案是重点：明确需求的基础上认识竞争敌手、关 注顾客，确定独到活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性 促销方案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要奇特富饶亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动估计要精打细算、活动目标要制定详尽分解。 创意表现是形象：充足掌握活动流传载体形式 (报纸、 电台、夹报、录象 )，产品终端摆设形式、可用资源，鉴于 活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计，对促销终端 进行形象冲击与气氛影响， 如日化产品展台出样、 户外巨幅、 展区吊旗、地贴、堆码 ;迅速花销品异形摆设、跳跳贴、海 报、地堆、吊旗、拱门、卡通气模等。 有效执行是保障：从与现场成员、卖场终端的有效交流， 到载体流传预热、到日化产品排面、到促销赠品到位、到促 销人员培训，将活动流程细化到有关环节责任到人，并对促 销现场进行实时指导调整，以保证促销畅达有效。 1、主题革故鼎新 好的促销主题能够给花销者一个购置的原因，有效回避价格战带来的品牌损害，所以主题必然要与促销需求相结合，以简短、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易流传、易鉴识、时代感强、冲击力强，而不是一般的“买一送一、震撼热卖、特价酬宾、真情回馈”等字样。 悬念型：以悬念抓人，吸引顾客关注，以产品特色、活动内容形成悬念，合用于产品上市期或淡季驱动。如我们今年夏季搞的几场大型的会议营销就是反老例在淡季促销，做到了淡季不淡，赢撤花销者与广大经销商的关注与参加。 事件型：紧扣住品牌事件行销、社会新闻焦点、公司热点、国家政策，借势搞促销创意，合用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛借助神州六号升天推出“中国航天员专用牛奶、强壮中国人”促销主题，使