房地产市场现状与品牌建设建议书.pptxVIP

房地产市场现状和品牌建设研究方案时 间: 2004年1月12日方案综述项目名称：房地产市场现状和品牌建设研究方案项目委托人：执行时间：2004年2月-3月执行地点：广州、佛山、南海调查对象及样本量：购买过祁福新村住房的家庭决策者：100份；过去3年购买过其他住房的家庭决策者；210份；未来5年内准备购买商品房的家庭决策者：300份；未来5年内准备购买别墅的家庭决策者：60份；政府人士、房地产代理商、发展商、金融部门、行业协会、社会有关机构以及市场中的活跃人士：6份；研究费用：145,780元第一部分 项目设计研究背景研究目的分析思路调查步骤、样本量、方法设计1、研究背景祁福新村在广州经过近十年的发展，已经形成了一定的影响力，现在祁福新村想挟在华南版块运作的经验在南海重新进行新地块的开发，但是南海目前的房地产消费处于什么阶段？消费者对市场的看法如何？消费者心理和行为怎样？我们竞争对手的情况又如何？消费者怎样看待祁福新村的品牌建设？整体大广州房地产市场的品牌情况如何？消费者的心目中有哪些好的房地产品牌？这些问题的解决都需要周密的市场调查，因此公司受祁福新村的委托拟开展本次调查。 2、研究目的通过消费者现有居住情况和未来购房需求的研究分析，发掘未满足的市场需求，为本项目的市场定位选择提供决策依据；了解消费者购买住宅/别墅的决策过程以及消费心理和消费行为，明确本项目的目标消费群；通过分析消费者的产品需求，为楼盘产品设计提供基础数据；通过分析消费者对价格的承受能力对产品价格进行定位；了解消费者对开发地块与周边楼盘的认知及评价，确定该地块规划中的竞争策略。了解消费者对品牌的认知和评价，评估企业品牌在市场中的作用，指导企业的品牌树立工作；了解品牌的内涵和外延，为品牌延伸的可行性提供依据；了解品牌形象，为企业形象定位、产品形象定位、品牌形象定位提供科学依据；3、分析思路别墅一块地，可以做什么？怎么做？为什么？普通住宅怎么做？为什么？怎么做？其他可能的住宅形式5、调查步骤、样本量、方法设计本次访问将采用三种调查方法先后交叉进行的方式：二手资料和随机抽样入户访问在大广州市范围内随机抽样入户访问住宅现有和潜在购买者，了解购买各类住宅的比例、需求以及品牌情况；高档住宅预约面访对别墅的购买者进行小样本访问，采用预约面访的方式，了解别墅潜在用户的购买及需求情况；二手资料收集间接调查通过报纸、刊物、网络及其他媒体收集有关房地产信息、发展动态、市场分析……等材料，然后对这些材料进行对比分析，去伪存真。直接调查调查对象：直接与政府人士、房地产代理商、发展商、金融部门、行业协会、社会有关机构以及市场中的活跃人士广泛交流接触，询问、请教，以较快的速度获得所需的市场信息。通过这种方法取得的信息往往比较可信。调查人数：约6-8人调查方法：预约深访消费者调查调查对象住宅现有购买者住宅潜在购买者别墅购买者样本条件1.过去三年内购买过 商品房 的消费者;2.年龄24－50岁；3.在本地居住一年以上；4.本人或亲朋好友没有在相关行业工作；5.家庭购房决策者；6.过去半年内没有接受过市场调查。1.未来五年内准备购买 商品房 的消费者;2.年龄24－50岁；3.在本地居住一年以上；4.本人或亲朋好友没有在相关行业工作；5.家庭购房决策者；6.过去半年内没有接受过市场调查。1.未来五年内准备购买别墅的消费者;2.年龄24－50岁；3.在本地居住一年以上；4.本人或亲朋好友没有在相关行业工作;5.家庭月收入在8000元以上；6.家庭购房决策者;7.过去半年内没有接受过市场调查.调查区域广州、佛山、南海广州、佛山、南海佛山、南海调查方法入户访问入户访问预约深度访问抽样方法随机抽样随机抽样配额抽样样本量310份（祁福新村100份、广州其他区、佛山、南海各70份）100份/城市，共300份总体达到60份访问方法概述市场研究主要有定性和定量两方面的数据收集方法：定性数据收集主要有：小组座谈会和深访两种方法；定量数据收集主要有：电话访问、街头访问、入户访问、网上调查等。定性研究方法不选择原因不选择座谈会和深访的理由：房地产研究已经相对成熟，消费相对较为稳定，定量数据的支持更为重要，定性的访问主要是对定量访问的补充，因此我们不选择座谈会等定性研究方法。定量研究方法选择原因不选择电话访问的原因：在定量访问中，电话访问和入户访问的随机性都比较好，但是电话访问的时间不可能太长，而且通过声音的交流被访者的回答很难观察，同时我们此次研究有比较多的内容涉及到消费心理和行为，以及产品分析，这方面的内容如果通过电话访问收集较为困难。不选择街头访问的原因：街头访问的随机性则较差，由于我们要进行占有率、转换率、目标群体定位等统计推断的分析，这些都要求我们的样本的随机性较强。同时由于街头访问更多的会拦截到一些逛