[房地产]书写商业部分品牌推广策略-最新课件.pptVIP

[房地产]书写商业局部品牌推广策略;一、爱都·新天地商业工程 推广的中心任务;通常商业工程推广，无外乎以开盘、开业为节点分为“筹备期-开盘〞和“开盘-开业〞两大阶段，前一阶段偏重与投资者沟通，后一阶段偏重招商和经营形象的树立； 爱都新天地商业局部作为即将面世的全新工程，全案推广过程必将涉及两大阶段。因为距离开业为时尚早，本次提案以前一阶段为重点展开。;作为全新商业地产工程，爱都新天地第一阶段推广工作的重 心将围绕两点进行：;二、爱都新天地商业工程 推广的战略高度;爱都新天地商业局部是整体工程下一步的推广重心，其成败直接影响到爱都新天地整体工程的市场表现和最终业绩。 因此，在爱都新天地接下来一长段时间的推广当中，商业是当之无愧的重头戏，是必须要打好的一仗。;爱都新天地商业局部同时也是工程住宅局部的重要配套，它和住宅、写字楼一起构成整个工程，三者之间互相作用，住宅的市场表现会影响商业，而商铺的推广表现也会反作用于住宅，影响住宅下一期的表现。 因此要把商业局部的推广提升到整个工程整体推广的高度来认识。;百嘉信集团作为广州知名地产开发商，在住宅领域已经取得广泛认可和好评。 爱都新天地商业局部作为公司在商用物业领域为数不多的一次尝试，担负着为公司开拓新的业务领域和利润增长点的任务，所以它的推广也应提升到整个集团开展战略的高度来认识。;三、爱都新天地商业工程 我们对工程的思考; 环顾整个广州的商业地产推广，处处充满着空头许诺和 想象中的漫天钞票，似乎只要是商业一定先谈钱，只要是投 资肯定出现细到小数点后几位的回报率计算，结果造成千盘 一面。 市场上充满着毫无个性可言的广告，开发商的推广费用 被白白花掉，投资者却为找不到一个适宜的工程而苦恼……; 在这样的市场环境中，爱都新天地商业工程要从中脱颖而出就必须跳脱常规，走一条特色化的、个性鲜明的品牌推广道路。 事实上最近两年我们看到全国各地尤其是北京等地持续有商业地产推广的亮点闪现，风格独特而鲜明推广既叫好又叫座。这或者会给我们以有益启示。;1、投资利益点 缺少新意或同质化严重，不是上选； 2、工程特色 需要特点够鲜明够独特。 3、终端消费者 消费群的选择决定商业工程经营的最终面貌， 由于人的多样性商业工程也就有了无数种个性选择。 ; 很明显，工程个性往往蕴涵在工程的特色或者终端消费者的个性之中，所以我们的突破口就在这里。 关于这一点，在下一节的推广策略思路中将对此作详细分析。;当然，创新的同时，我们要注意： 推广的重心是围绕投资者说话， 所以对于投资利益的宣传和阐释也将是推广策略中的重要组成局部。;四、爱都新天地工程 推广策略思路;爱都新天地商业工程的推广要想在市场中取得出奇制胜的效果， 必须解决三个问题： 1、工程鲜明的特色和市场个性； 2、工程的投资利益点； 3、把推广上升到理论的高度。; 工程的个性 = 工程的特色 + 终端消费者的个性 下面我们分别从两方面入手分析。;建筑优势：地下广场、地上中心园林广场、首层骑楼街铺、二 层观光长廊、泳池、影院……，景中有铺，铺中有景； ……; ;对时尚生活不懈追求的白领，他们普遍受教育层次偏高； 有稳定的收入； 生活讲求风格； 对休闲娱乐有强劲的消费欲望； …… 在商业上，他们需要的是一个离家很近的，可以把居住、 休闲、购物、观光、娱乐、餐饮甚至办公整合一体的综合体 验社区。;在整合工程个性时，“Living-mall〞的概念给我们提供了 一个良好的范本，并使工程个性和商业资源的整合成为可能。;“Living-mall〞的概念，最早来自台北，是一种台北温情和商业娱乐的结合； “Living-mall〞直译过来就是全生活休闲购物中心，即展示现代生活世界、引领现代生活潮流、表达全方位生活诉求； 用“休闲娱乐带动餐饮零售，全天候分层效劳，展示引导消费，虚拟网络与实体结合〞四大经营策略，为消费者提供“平安、便利、舒适、温暖、创新、休闲娱乐〞等几大目标的全方位效劳。;“Living-mall〞有别于美式shoppingmall，是以中国文化为核心，依照中国人生活